多多搜索和多多场景该怎么选择?有什么区别?
很多商家分不清拼多多上的多多搜索和多多场景,这两个推广是很多商家容易弄错的一点,很容易选择错误。那这两个我们应该怎么去选择呢?又有什么区别呢?下面小编就来介绍一下。多多大师会员注册:www.duoduodashi.com/regist,免费领取店铺推广技巧课程送给大家!
一、多多搜索和多多场景该怎么选择?
1、新店首先用多多搜索做基础销售和定位人群
与老店相比,新店自然流量少,商品店权重排名低,需要准确的流量和基础销量。这个时候搜索流量很合适,可以增加店铺的展示和流量,也可以增加基础销量。
而且关键词付费推广可以精准到多个类别。以零食为例,关键词做好了,平台就知道你不仅卖零食,还卖盒装海鸭蛋黄蛋糕。所以先做准确的流量搜索,为你的产品链接做好销量和人群基础,然后场景推广的流量就可以更准确了。
2、多多场景适合快速起量
因为很多多场景竞争大,转化率低,所以要求商家有自己的主图,细节优秀,产品优秀,有足够的竞争力,刺激性强,能促进转化。所以适合转化率稳定,需要快速启动的店铺,或者快消品,季节性商品等。可以帮助冲刺排名,满足活动门槛等等。
例如商品主图没有吸引用户的点,即使花钱买个好位置,也不会有人点进去浏览。
这也是我们前期需要测图测词的原因,就是为了减少后期推广的变量,少花钱。
有些新店可能内功没有优化好,不建议贸然投资。但是因为很多多场景显示不扣钱,点击扣钱的机制可以用来测图测钱。如果商品主图没有吸引用户的点,即使花钱买个好位置,也会点进去浏览。
这也是我们前期需要测图测词的原因,就是为了减少后期推广的变量,少花钱。
3、标品更适合多多搜索
款式固定,只需要简单对比的标准产品,更适合搜索排名,因为用户一般只看前几个就会下单。因此,获得排名几乎等于获得大部分流量和转换。换言之,不需要多家对比不需要逛的商品适合多多搜索。
二、有什么区别?
1、多多搜索
字面上多多搜索就是搜索的推广,针对的是搜索流量。搜索流量是用户搜索想要的关键词,如纸巾、毛衣、鞋子等。广告位的展示方式是每六种商品中的第一个是广告位,第1.7.13.19...(1+6n)是广告位。
广告位商品右下角会显示一个小广告标志。然后商家可以通过关键词竞价获得这些广告排名。
扣款模式:单击付费。
多多搜索属于人找货,用户目标明确,交易意愿强,所以多多搜索获得的流量准确,转化快,所以对比多多场景,成本会更高。由于用户需要搜索特定的关键词才能看到广告产品,所以曝光度不如很多多场景。
2、多多场景
多多场景付费推广的展示在各种活动资源位,等待用户浏览,就像逛街摆摊一样,是人逛街。看着有兴趣的喜欢的商品点进去查看。用户可能没有这个需求,只是在购物时受到刺激。
所以很多多场景曝光度很大,但是同一个场景有很多产品,所以竞争很大,用户的转化率没有搜索那么高。用户可能只是对看到场景广告感兴趣,方便收藏,不一定直接产生转化率。因此多多场景主要是通过:多次展示来收获转化,转化时间长。
扣款模式:多个场景虽然曝光大,但采用点击付费,显示不扣款。对每个人来说还是比较实惠的。所以多多场景的成本并没有多多搜索那么大。
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