拼多多的产品点击率低是什么原因?怎么提升点击率?
我们多拼多多店铺的点击率就间接的证明了我们的店铺的流量的多少,我们只有不断的提升店铺产品的点击率,才能不断的提升店铺的访客,访客多了我们店铺的人气不但上去了,我们成交的几率也会大大的提升,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多的产品点击率低是什么原因?怎么提升点击率?
一、拼多多商品的点击率低是什么原因?
1、商品内部原因
首先我们要看拼多多商品的款式是否是市面上的款,价格和销量是不可以更改的;图片的样式是可以更改的,但是会对商品的权重有影响。那么我们应该如何去做有点击的图片呢?需要:简约不简单、配色合理、少文字、突出卖点和不浮夸。
2、流量的控制
说到拼多多流量,那么我们想到的一定是关键字的优化。关键字一般分为三类:一级词(属于行业大词)、二级词(属于行业大词+属性词)、三级词(行业大词+属性词+修饰词)。
在商品要求高、流量也比较高但是点击率和转化率都会偏低,效果稳定,更偏向于测款和测图的时候咱们选用一级词;在日常引流的时候,全阶段流量中等、点击率和转化率也中等,宝贝的要求比较高我们选择二级词效果会好;那么我们在日常引流、全店撒网的时候会选用三级词,前中期的流量会偏低、转化率偏高、点击偏高,宝贝的要求偏低。
3、调整的方向
下面有7种拼多多直通车调整的方向跟大家分享一下。
1. 当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价,观察3-5天,没有起色再删除;
2. 当曝光高、点击低、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始降价,还是没有起色的话再删除;
3. 当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始缓慢降价,直至ROI起来后根据自己账户的情况,决定是否保留;
4. 当曝光高、点击低、ROI高的时候可以加价,后续看ROI的调整;
5. 当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,点击率是否稳定,在综合ROI是否观望或者删除;
6. 当曝光低、点击低、ROI高的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,后续看ROI的调整;
7. 当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价,给商品多点曝光。
二、怎么提升店铺点击率?
大体来说,影响点击率的因素有很多,关键词,人群,创意图片,宝贝价格,基础销量等,那么我们接着就来分分析一下具体的原因。
第一,外部的原因,比如同行的竞争,销量和价格上,如果同样的产品,大家肯定会选择销量高,价格低的产品,这也是消费者心理,就像大家吃饭,都会去选择人多的,因为普遍认为人气高的店铺,味道确实更好。
但是作为商家无法控制这些外在条件,所以只能做好自己的部分,比如,选款、定标题、定主图。所以选款最需要是考虑市场的走向,也要学会让买家帮忙选择,根据销售走势尽量去避免一些小众的、非主流的商品。
第二,也就是标题的影响,一个好的标题,包含的内容属性+类目词+促销+热门词的组合方式,会让买家觉得这个产品紧跟潮流而且有活动,很有一种占便宜的心理。除了以上的选词方法之外,也可以选择一些工具,把适合自己的词筛选重新组合下用进标题。
大概框架定好后,就开始去优化标题。有心人可能会发现预览界面显示的标题并不完整,而是有字符限制的。这就涉及到一个排序的问题,建议不重要的词放在末尾,因为标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词的范围。
第三,也就是最关键的主图,图片是吸引人眼球的第一个关口,如果图片做的精美,那点击率一点很高,这是毋庸置疑的,大家可以看看卖的好的产品,主图都很好。
想要做好主图,首先,像素一点要高清,色彩要鲜明,但不要跟实物有色差。然后强调特点,突出优势。如果是工具类产品,可以在主图展示用法,比如卖收纳箱的,要让大家一看图就明白它的用途、使用方法、效果。
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