拼多多如何准确定位目标顾客?
大家都知道无论是拼多多还是淘宝,选择对的目标顾客是很重要的,不然的话就等于对牛弹琴,没有很大的意义,那么怎么才能寻找到准确的目标呢?小编今天就来围绕着拼多多怎么才能确定目标顾客来展开分享。
第一、 产品简介
拼多多是在微信生态上成长起来的社交电商平台,自2015年上线,距今不过4年时间,就从岌岌无名的小应用跻身成为电商巨头。拼多多平台现已汇聚4.433亿年度活跃买家和360多万活跃商户,平台年交易额超过5574亿元;2018年7月,拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。2015年4月,拼多多公司推出了第一款社交电商应用 “拼好货”,主打水果生鲜拼单,用户通过微信群、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单,达到规定人数时拼单就会生效,用户即可低价购买水果生鲜。2015年9月,拼多多公司将拼单模式做成平台“拼多多”。随着业务的拓展,拼多多平台快速发展壮大,产品定位也调整为“一家致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的‘新电子商务’平台”。
第二、行业现状
狭义的电商是指消费者通过互联网进行一手商品购买的平台,不含B2B和二手交易。经过十几年的发展,电商平台逐渐发展出综合商城、社交商城、生鲜电商、垂直电商、跨境
第三、 产品表现
数据概况及分析
(1) 人均年消费额据好奇心日报分析拼多多、阿里巴巴和京东三家公司的财报,截止 2018 年 3 月 30 日,拼多多单个买家过去 12 个月的消费额是 673.9 元,同时期阿里巴巴用户的年消费额是 8696 元,京东用户的年消费额则是 4426 元——都是拼多多的数倍乃至十几倍,拼多多用户分布其实和淘宝差不了太多,但花钱习惯颇不相同。拼多多用户的消费次数高于京东,但是单价也远远低于京东。
(2) app渗透率app渗透率是指安装某app的设备数占市场总设备数的百分数。根据极光大数据发布的《2018年电商行业研究报告》,2018年11月,拼多多渗透率为27.4%,增长68.5%。(3) 活跃用户数活跃用户数指标主要有日活跃用户数(DAU)和月活跃用户数(MAU)。根据极光大数据发布的《2018年电商行业研究报告》,拼多多的月均DAU持续增长,2018年11月DAU超6千万,同比增长在两倍左右。2018年11月拼多多MAU以2.8亿位列电商app第二名,增速在2倍左右;手机淘宝和京东分别以5.4亿和2.6亿分列一、三名。
上面就是小编为大家分享的拼多多应该怎么精准定位到目标顾客,只有找到合适的客人才能顺利的把东西卖出去,小编的分享就到这里结束了,关注多多大师每天为大家分享更多拼多多小技巧!