拼多多推广重要的因素是什么?怎么提升推广的效率?
拼多多推广是我们做拼多多运营中,最重要的一个环节,我们只有更好的为我们的店铺做推广,才能引来更多的流量,那么今天我们就讨论一下影响我们拼多多推广的重要因素有哪些?以及我们怎么提升我们的推广效率?、
一、影响拼多多推广的因素有哪些?
1、宝贝展现率
其实宝贝的价格、出价及销量都会影响宝贝的展现,所以拼多多卖家运营店铺期间一定谨慎,做好这些因素的运营操作,这样店铺才能获得不错的展现及流量。如果平台宝贝的类目出价一样,但如果店铺销量越高,那么宝贝就可以获得比较好的排名,店铺就能获得不错的转化。
2、宝贝点击
宝贝点击率与价格、详情页及创意关联的,如果卖家将宝贝的创意设置的新颖,那么就可以吸引很多的消费者进行点击,可以使店铺的推广达到事半功倍的效果。而拼多多主图是不能添加文字的,所以卖家要尽可能将的宝贝卖点展现出来。而价格则是要根据宝贝的实际情况来调整,这样后期才能有效避免亏本问题。
3、产出比ROI
ROI与宝贝的展现、点击有着密切的联系,如果店铺的产出比越高,那么宝贝后期的推广就越好,不然卖家就要做好宝贝的优化操作,这样店铺发展过程是非常缓慢的,而且后期的效果也不会很好,所以卖家一定要有效提高ROI值。
二、拼多多怎么推广更有效果?
1、优化买家的购物体验
买家购物体验会直接影响到店铺的DSR评分,而DSR评分又会影响到商品的排名,所以商家一定要做好买家服务这块的优化,同时也要提升商品的质量,这样有助有减少退款,增加回购率。并且,随着时间的推移,店铺的买家购物体验也会越来越好,同时也对增加DSR评分有很大的帮助。当DSR评分提升了,店铺的排名自然也就上升了!
2、优化关键词
推广商品是否有展现,关键是要看关键词,所以关键词一定要根商品精准匹配,且浅显易懂,这样更容易让更多买家接受。另外,还要注意关键词的搜索频率,频率高的关键词会让商品更容易展现,若你推广商品长裤,但关键词是“短裤”,与买家搜索习惯不匹配,推广效果也会大打折扣。
3、优化好宝贝主图
制作宝贝主图时要充分了解买家需求,不仅自己要知道宝贝卖点,更主要的是让买家清楚宝贝卖点。作为商家你可以参考同行卖家的宝贝图片,学习别人的优势,弥补自己的不足,但前提是要适合自己的店铺,做完主图后,一定要对比测图,依据点击率进行调整,将点击率最高的主图设置为宝贝首图,提高点击率。
4、选对商品
任何一个拼多多店铺都会售卖很多的商品,然而并非每一个商品都能做推广,若选择了不合适的商品做推广不但浪费钱还看不到效果,所以选择推广商品一定要根据销量、评价等数据去确定,同时还需要根据当下市场行情、款式、受众人群去匹配,这样才能让推广效果更近一步。
5、报名官方活动
拼多多官方会不定期的举办活动,而拼多多商家想要做推广,可以报名拼多多的活动,如:新品活动,9.9特价活动、对接运营、秒杀活动等,若店铺符合平台要求,这些活动都可以为店铺做推广,但想参加这些活动,你的店铺必须满足活动的要求。
6、懂得关联销售
推广商品还需要做好关联销售,所关键的商品与退关商品关联性必须要强,关联到店铺爆款或转化高的商品,来实现深层次的多面引导,提升推广效果。如:推广的商品时半身裙,那么可以和一些配套的上衣。或类似的裙子做关联销售。
拼多多推广是我们每个商家都会做到的一些操作,做出的效果也是因人而异的,所以我们能不能做出好的推广效果,还是要看我们的推广方法,小编在这里祝大家生意兴隆!万事如意!