拼多多店铺没流量进入怎么办?怎么引流?
很多拼多多商家把店开好之后,店铺却没有流量进入,做一商家们都很头疼,那这样的情况我们应该怎么解决呢?下面小编就来说说改怎么解决。多多大师免费会员领取,点击注册:www.duoduodashi.com/regist,多款店铺分析软件免费使用,还有诸多免费课程等你来拿!
首先,我们需要什么样的店铺流量来源?一般而言,店铺流量来源主要有三种,免费流量、付费流量、私域流量和活动流量。
1、免费流量
是所有拼多多商家最想要的。免费流量主要来自用户的搜索和场景。商家要想获得更多的免费流量,需要在店铺和商品的各项指标上表现良好,才能获得更多的展示,从而获得更多的流量。这就是我们常说的店铺权重积累。
2、付费流量
简而言之,就是花钱买流量,这是获取流量最简单的方法。店铺前期如何利用好付费流量至关重要。就像开头说的,很多测试优化大部分来自付费流量。
3、私域流量
其实拼多多的私域流量就是社交流量,包括微信,朋友圈,短视频,直播等等。
4、活动流量
参与拼多多各种营销活动所获得的流量,如:双11.双12.9元9包邮等。
无论你想获得以上类型的流量,都会涉及到一个专业术语——展示价值。也就是说,展示价值越高,系统展示推荐越容易。以下公式可以说明显示价值是如何计算的。
显示值=交易量/显示量=客户单价*点击率*转化率*(1-退款率)
从以上公式可以看出,影响显示价值的三个因素是点击率、转化率和客户单价。
如果你的店铺点击率比同行高2倍,展示价值会高2倍,系统在推荐产品展示时被选中的概率会高很多。
新产品的转化率一般都很低,所以系统不会要求新产品的新连接具有很高的展示价值,但是在这个阶段,系统会通过展示互动价值来判断产品的竞争力。
这种互动价值的展示,即展示在100名访客面前,却没有一次点击,或进店,连轮播图都没看完,就离开了,这样的产品系统就会减少推荐,打上不好的标签。
由于消费者连了解的欲望都没有,怎么能指望后期成交呢?
要想获得更高的展示价值,就需要做好商品标题、商品主图和合适的商品详情页。商品标题和主图影响点击率;商品详情页影响转化率。同时要做好商品关联,优化产品SKU,提高客户单价。
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