拼多多直播间的注意事项有哪些?怎么快速引流
直播带货现在已经成为了很多商家的一个运营推广总计店铺的一个很大火的方法,面对这个新兴起来的方法,那个商家都不会愿意轻易的放弃这个事情,那么在同样的条件下我们怎么做才能比别人获得更好的流量呢?下面就跟着小编一起来看一下我们在拼多多直播带活动的时候应该怎么做吧!
一、拼多多直播注意事项
1.拼多多直播虽然不是娱乐秀场直播,但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你,转化为老粉丝,死忠粉。同时也有利于商品转化。
2.积极与粉丝互动,作为精准粉丝进入你的直播间,一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量,使用效果,优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极的参与到回答中,为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃直播间气氛都有好处。
3.直播标题和封面要吸引人以外,适当的蹭一下热点也是个很好的方法。例如:年货节,母亲节等。另外站外引流也是一个很好的方法,你可以把你的直播预告发布到你的买家群里,有需要的粉丝会准时参加你的直播。
4.直播的主播要有自我标签,这个标签会让粉丝一想起需求就会想到你,比如你是做潮搭主播,那你除了卖衣服,你应该是在这个领域要专业,对衣服的品牌,面料,搭配,渠道,款式,性价比等等都有自己的见解。这就是为什么很多做过衣服销售的潮搭主播起来的快,因为主播懂粉丝的购买需求,心理想法,并且热情,专业。
5.拼多多直播要记住一句话:万事开头难。做直播前期没有粉丝,没有浮现权,没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累,经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝,那你成为大主播的路就不远了。
6.应变能力,其实做直播都会经历直播间粉丝的很多问题,比如黑粉吧,说你这么丑,我见过很机智的回复是,你漂亮就行。再比如,很多粉丝要求主播换衣服,这个时候主播需要解释,每天都是有很多衣服,需要一个一个来,会每个做讲解,大家可以再宝贝讲解看,包括也可以偶尔诉诉苦,比如有个主播说,宝宝们,主播也想72变,每款你们要看我就换,但是确实做不到,你看主播现在每天换几十上百次,肩膀都磨破皮了。这样粉丝就会理解。
二、拼多多直播怎么快速引流?
直播引流
首先直播期间的红包是一定要发的,因为这个是让客户发生裂变最快的方式。你自己试想一下,有朋友告诉你可以领现金红包,你会不会进去?答案是肯定的。其次把这个消息传播出去可以通过微信粉丝群,拼单群等一些渠道,需要大家平日里的积累。当然还有常用的一个方法就是伪造直播观看人数,再去骗取自然流量。这里小编不是很推荐补量这种方式,水分太多也让人反感,建议可以用流量补补或者海淘流量这一类的吸引真实用户来观看,也能起到互动作用,观看人数在精不在多。
开播暖场
开播问候:大家好,我是今天的主播(主播名,下为多多),欢迎(店铺对客户的爱称)来到我们的直播间![热情、 大方]。
告知福利:今天来到直播间的宝宝赚翻了,我们的福利非常丰富..... (利益点露出)[多次重复强调利益点,强化客户感知,每隔15分钟口播一次]。
促进收藏:喜欢多多的和刚进来的宝宝点一波关注,优惠不迷路,第一时间收到店铺优惠信息[收藏的切入点是优惠,每隔10分钟口播一次]。
商品介绍
商品亮点:多多今天给大家带来精挑细选的实惠好货,首先是(产品特色/亮点)[每个卖点说出来时都要用赞美之词描述夸奖]。
促单转化:刚刚介绍的宝贝现在直播间下单立减X元(表述为立减会更直观),赶紧下单吧,还有最后X件(饥饿营销),除了这些还有惊喜,[利益点露出, 每次露出利益点一定是为了促进客户下单,重复多次强调利益点+限时+限量]。
互动玩法
抽奖活动:我们这一轮抽奖是价值X元的X,仅限一位宝宝,我们直播间人数/直播间关注人数突破X人,就开始抽奖,做好准备啦..... [放大奖品的亮点和价值,抽奖诱导下单与关注,告知如何兑换奖品;每到整点开始抽奖]。
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