拼多多店铺怎么运营你知道吗?
现如今电商平台之间的竞争是非常激烈的,如果拼多多卖家想要获得更多的销量,那么就要做好一些的推广营销操作,只有这样卖家才能获得更多的利润,下面小编就来详细为大家讲解一下具体操作。
拼多多店铺怎么运营?
1、产品基础知识
其实拼多多店铺像淘宝一样,都是在平台上销售商品。产品的基础是好的,该平台提供更多流量,因此卖家必须很好地完成产品基础工作。但是对于拼多多店铺来说更喜欢高性价比产品,就像早期的淘宝平台一样,但两者之间又有很大的不同。
2、主图和产品详情
主图影响点击,而产品详情页则影响转换,这些都与淘宝相同,因此拼多多卖家一定要对产品主图及详情页进行优化。在拼多多平台上,还有主画面视频的显示,如果您有能力提供视频演示,则必须提供视频,这对产品转换非常有帮助。
3、产品评价
这是影响转换的一个非常重要的问题。我相信所有的操作都是可以理解的,这是电商卖家运营期间都必须注重的一点,如果拼多多店铺中出现不好的情况,我们可以通过这些方面优化店铺情况。
拼多多卖家运营店铺期间,一定要做好主图的设计。接着运营时淘宝客服要及时能回复消费者的问题,最后利用一些小礼物来吸引消费者。如果店铺出现一些差评,那么首先卖家要端正自己的态度,并且有效积极的提供解决方案,这样才能让消费者有更大几率的更换评价。
4、营销选择
不管是实体店还是线上的店铺,卖家都是需要进行营销操作的,这样才能大大提升店铺的销量。现在很多拼多多店铺都会使用关联营销、好评返现及包邮等操作,这些都是有助于推广产品的。
拼多多店铺运营有什么注意事项?
1、自然流量:拼多多代运营 店铺尽可能保持每月连续上新,这样是会带动店铺整体流量的;像是拼单返现、优惠券、多件优惠等营销方式建议都设置,同样能带来流量;
2、多多进宝:现在新手商家前期破零好用多多进宝,建议设置佣金20%、5元券、全店推广为10%;
3、直通车:直通车的出价,要看产品的单价去决定:
搜索推广:默认基础设置为0.25-0.35,刚开始多一点在逐渐删减。
场景推广:默认0.1-0.15,定向及资源位均全部设置为20%;兴趣点统一设置30% 然后可以根据定向在进行设置。
记住直通车推广的费用是一次一次降低而不是提高!
预售款:预售设置为一个星期;一个星期内,这个款式推不起来就没权重了。
然后可以进行测款 可以利用直通车场景测款
4、产品排名:首先回复率是重要的一点,每天回复率达100%的话,权重会更高,排名会更靠前;如果连续两天回复率达不到70%,将会降权,全店一个月不能上新。接着就是产品属性一定要正确填写,有利于展现。
5、物流信息:每天都要查看物流信息,看看有没有漏单或漏发,否则如果物流24小时内没有物流,每单罚10元,还有肯会全店降权。
6、退款要求:对于买家申请商品描述不符,建议通通驳回,不然对店铺有影响。
7、产品的提价:如想提高产品的价格,好每次提0.5-2元,若一下提高太多,是会降低产品权重的,就没流量了。