为什么拼多多的商品价格比淘宝便宜那么多?在哪里拿的货?
为什么同是国内电商有名的平台,为什么拼多多的商品价格可以比淘宝的便宜那么多呢?拼多多的小伙伴是怎么做到低价盈利的呢?他们是怎么找的货源呢?带着满心的疑问,小编做了一些功课,俺么今天小编就来为大家分享一下吧!
一、拼多多价格为什么会比淘宝低很多呢?
第一:拼多多平台战略,就是拼价格,而且平台主要是三四线城市的用户,所以对价格敏感度会高很多。
第二 拼多多平台运营成本比淘宝低。比如付费推广拼多多一个点击成本几毛,但是淘宝一个点击要几元
第三 上拼多多平台活动,官方基本是压价格,
大部分卖家亏本也靠活动冲销量
第四 款式一样,图片一样,为了拼价格,有些卖家会进低价低质货源.
第五 请你补充
二、拼多多货源是从哪里来?
1:快递选择和快递费低廉
可能我们普通买家,平时退个货,基本快递运费要5-20元不等,
那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗?据我所知,义乌是全国1.8!
其次拼多多大多数永远都是三四线城市,也就是农村偏远山区居多,这些地方顺丰都不会送上门,因此基本都是发邮政快递,邮政快递速度慢可站点多,价格也便宜。这个是我亲身经历,拼多多的地址至少在去年依旧大多数都是乡村,除了邮政其他都不派送上门,邮政的价格普遍比四通一达便宜一元左右,当然地方不同可能有差价,我这边是这样一个情况。
这是其一!
其二是什么呢?我举个例子广州的桂味荔枝也好,还有什么地方的荔枝也好,为啥当地居民一元钱一斤都卖不出去,可以查询下去年广西荔枝,而我们想买,网上一搜,都是一斤19.9,有时还是三斤起售呢?原因很简单,荔枝不贵,贵的是顺丰冷链的价格,因此拼多多寄送水果,哪怕每天上千单,有些城市顺丰能谈到4.5全国包邮,依旧不采用,而是采用中通居多,原因在于近的地区,晚一天送到不会坏,远一点的地区送到了坏了多少按份额赔给你,举个例子拼多多5斤荔枝9.9包邮,跟淘宝网1斤荔枝9.9包邮!你选那个?五斤运来再怎么坏,你至少有三斤好的,然后坏的两斤,按照原本价格斤数比例赔偿你四元,这话明白了吗?
2:库存货和源头工厂再加工。
首先我们卖衣服的,每年总有一些库存卖不掉,哪怕没有滞销库存,也有尺寸库存,你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了,哪怕都卖掉了,你肯定还要备货,因此最后都会存在库存。
这些库存放到明年就没法卖,很多人会想为啥没法卖,我跟大家举个例子,比如说夏装,你秋天还能带着卖卖,随后冬天春天都没法销售,可仓库这货屯在那边,仓库管理费,占地费,还有人员管理费,甚至你的流动资金也有缺口,那么很多人会想我明年再卖呀。
第三:付费流量位变为亏本活动位。
这个就有点专业了,各位简单听听就好,比如说我要在淘宝买个推广位置,可能一小时要五千块钱,这五千块花了,我的宝贝在这个推广位上出现一小时,至于成交多少,是这个宝贝本身的运营能力。
那么拼多多不是这样,他也有付费推广位,可更多是亏本活动位。
啥意思呢?举个例子你平时这个产品卖9.9包邮,你实际成本是3元钱,快递费2元。你卖一份赚4块钱左右,如果算上多单平均下来,可能赚五块钱以上。
那么我现在这样跟你说,你上我的亏本活动位,前1000单一块钱包邮,后五百单3块钱包邮,之后恢复9.9销售,给你一个资源位置展示一小时。
我们来算一笔账,前一千单亏损4000元,后五百单,亏损1500元,可这些亏损实际上没有那么多,因为有可能有多单,这些销量评价也加权在你宝贝上,也就是你花了大概五千块钱买了个展示位,这样一说明白了吗?