拼多多刚起步怎么拉动流量?卖什么好呢?
我们在拼多多开店的时候,刚起步时我们的店铺是没有人气和销量基础的,那么这个时候我们的店铺应该怎么拉动流量呢?我们最初选品的时候,应该怎么选品呢?有什么需要注意的呢?下面就跟着小编一起来看看吧!
一、拼多多开店初期怎么拉动流量?
1、流量款
产品为王,好的产品,自带爆款属性。通过多多的数据搜索分析,找到比较有市场潜质的产品,通过前期低价测款来确定好哪些是可以做成引流款,哪些可以做成利润款,以引流款拉动店铺流量及人气,带动引流款本身以及其他款的销量。提升销售额的同时,带来更多的自然搜索流量,是店铺运营的突破口。
引流款作为代表店铺斩获流量的“带头兵”,除了做好视觉和内功,一般需要具备一下某些优势:一定的价格优势,受众面广,点击转化高等。除了引流款(爆款),还要有仅次于引流款的次爆款,次爆款要求单品转化率稳定,销量和流量跟店内爆款差别不太大,或者排行靠前;与现有爆款在品类、款式、属性等有一定差异。次爆款不仅可以降低主推款衰退时对店铺造成的冲击,还可以拉新类目流量,比如店铺是卖女装的,在T恤很火的情况下,可以打造牛仔短裤或者裙子等爆款,形成爆款群,提升销量,拉新流量,增强店铺抗风险的能力,增强店铺的关联销售。
2、利润款
开店铺的目的是为了赚钱,所以店铺必须要有利润款。通过引流款获取到的流量,第一步多是向利润款的产品上引导(详情推荐位),带动销售。店铺中利润款宝贝数量占比要高,丰富产品线,让客户有更多的选择余地。
二、拼多多小白怎么选品?
网店做的初期,可以在某宝搜索你的类目的关键词,然后按照销量排序,把跟店铺风格相似店铺运营的好的店铺一个一个的收藏起来,经常关注这些店铺,看下他们又上新了什么产品,那些爆款销量、人气在下滑。每个爆款都有生命周期的,相信很多有基础网店店主都明白,所以会在周期内开发新款做测款,为下一个爆款准备。选好款之后,你要跟你的供应商确定能不能做出来,做出来的成本是多少,你能否利用低价模式盈利,拼多多现在的趋势就是需要你利用质优价廉去盈利。一般我不建议模仿别人的爆款,盯着好店铺的人多的是,模仿爆款的店铺数不胜数,那样子竞争太大了。举个例子,比如手机壳,别人家是新品并且人气较好的产品相对容易打造成当下的爆款,当然,这就需要你去发现产品。新品有很多都有爆款的潜质,需要你去挖掘,当你可以利用别人的新品做爆款说明你盈利就很好了,一般单价是这样子。第一个做的人卖的价格还可以,利润也行,一旦销量起来了,同行就上架同款,把价格战打起来。所以建议你要做第一个人,不要别人肉吃完了你再来喝汤。与此同时可以收藏同行的某宝比较好的店铺作为自己选款的数据库。记住你所观察的店铺一定要是C店而不是猫店。
注意一点,这些店铺的爆款不要去作为你的主推款,原因非常简单,爆款大家都能看到,做的人太多,市场上多了就不会有很多流量给新店铺。我们一般看的是人家的新品。
没错,就是新品,你看别人新品的数据,一般选择上架十天左右的产品看效果。把所有宝贝按新品排序。利用店侦探看店宝去看这款产品上架时间(百度一下就可以知道这个插件),以及销量的情况。销量也许并不真实,可能存在人家做刷单推新品。没关系你把你选择的款式发个朋友圈,问下朋友这个款式是否好看。只要有百分十的人觉得就可以上架。
上架了产品就可以开始报名新品活动了,新品活动的链接你都不需要到处找了。一般新品活动会给你出个2-8单,这是个人经验。只要你选款用心了。
第一周自然流量会带来4-16单,你就可以用推广推下,到第二周再次报新品。还有这个地方要记得编辑好。
你要把每个产品里面都放你新推的主打产品,得到更多的展现跟成交。
推广基本第一天没什么流量,这个是常态,第二天你就把你主推的产品出高价,基本你要达到一天这款产品消耗一百元,让其自动关停,这就是推广的权重的提高。第二天开始降价推广,慢慢的效果会越来越好。
一般你的新款起来了,你的同行会马上开始推广同款。这个时候你需要自己再去开发新款了。你可以选择淘宝同行的新品中的优品。但是这种情况不能一直延续,这样子很被动。网店人气好起来后,你需要自己跟你的货源厂家商量讨论,能否做十几个新款去测试。