拼多多的“最初一公里”就做了这些事情,你知道吗?
1月22日,拼多多以171.89美元收盘,对应2108亿美元市值。拼多多的股价在2020年增长了370%,虽然1月初遭遇调整,但现在看来已经企稳。
这家公司在二级市场的疯狂之旅始于2018年。那年7月26日,他们以19美元的发行价登陆纳斯达克,市值240亿美元。
短短两年多时间,拼多多从“3亿人都在用”变成了“6亿人”,在投资人眼中的价值也增加至2100多亿美元。在去年的最后几周,他们甚至一度超越美团,成为市值第三大的中国互联网公司。
上市并非拼多多在2018年唯一的大动作。“最初一公里”战略同样在那一年被提出,拼多多深耕农业生产和种植的时代由此开启。这一战略究竟是什么?简单说就是两件事,打造了一个新模式,培育了一批新农人。
最初一公里第一步:
电商平台主推“农产品上行”其实不是什么新鲜事儿。阿里巴巴早在2014年就进军农村,开启了“千县万村计划”。京东也几乎在同一时间上线了“送种子下乡”活动。
很可惜,这些尝试最终都收效甚微,并没能从根本上改变中国农产品流通效率低下等问题。
相较于前辈,拼多多又在“农产品上行”方面到底玩出了什么新意?
我们需要知道,中国的农产品供需是一个多对多的关系。在美国,农业人口大约只有350万,还不到总人口2%,因此可以实现少对多的集中式供给。但中国的农业体系主要由超过2.3亿的个体种植户和百万个初级批发市场,以及10亿消费者构成,供需两端都极度分散。
传统农产品流通路径需要经过原产地收购商、产地批发商、销地批发商、销地零售商(菜市场/超市)等多个环节。每一个环节都需要经过仓储、物流等环节,都会造成损耗和成本叠加。
以每日优鲜为代表的生鲜平台对上述冗长的流通路径进行了改造。他们直接从农户手中采购商品,然后统一入库、打包,最后完成配送。这一模式砍掉了批发商等多个环节,但电商平台自身承担了大量的履约成本。
拼多多的模式则属于将包裹直接从产地寄到消费者家中,省去了“入库”环节。“打包”由农户自己完成,无需额外开支。所以说,拼多多目前的模式相交于传统生鲜平台更具优势。
每日优鲜和拼多多模式的核心区别就在于,前者通过统一供给端(统一采购、统一入库等)的方式提高效率,后者侧重于需求端的整合。
拼多多将短时间内的同质化的需求聚集在一起,从而突破中国农产品长期以来“多对多”的制约,走出一条云端的集约化、规模化的创新之路。
可为什么是拼多多率先整合了前端需求?原因就在于他们招牌式的“拼购”模式。
在拼多多出现之前,“搜索”是电商平台主要的人货匹配方式。但农产品的品牌属性很低,我们平时只会想到买“桔子”,很难有一定要买“某品牌桔子”的想法。在消费者缺乏足够认知的情况下,搜索结果的精准程度并不高。因此,通过搜索的方式聚集农产品需求的难度较大,这是当年阿里和京东都折戟农村电商的重要原因。
“货找人”的拼购则是另一种玩法。
最初一公里第二步:
系统推送、拼购将原本分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为上游农户提供稳定的订单。例如,秋季来临之时,数万人甚至十几万人或许同时在拼山东的苹果,在那段时间,农户每天都能寄出数百甚至上千单,因此在“最初一公里”形成了规模效益,从而实现整个流通效率的提升。这正是拼多多模式的创新之处。
“现代农业是高科技的农业,不再是脸朝黄土背朝天,而是机械化、电气化、智能化的农业”。90岁的袁隆平院士在2020年中国农民丰收节金秋消费季活动中如此寄语年轻农人。
在走过了“最初一公里”后,拼多多很自然地开启了对农业前沿科技的探索,试图利用新科技完成对传统农业的改造甚至重构。
2020年7月,中国首届草莓AI种植大赛拉开了序幕。这是拼多多以数据、人机结合的方式,对农产品标准化的一次摸索。在这次比赛中,科学家们将人工智能技术与专家经验加以融合,建立起一套标准化的草莓种植智慧决策系统。利用AI技术,帮助农民“一键种植”的时代或许已经不远。
12月,拼多多又支持了由联合国粮农组织和浙江大学联合举办的“2020全球农创客大赛”,该赛事旨在发现、加速和推广以青年为主导的创新商业模式、数字解决方案,释放粮食及农业领域创新潜力,以解决新冠疫情暴发对农产品上行带来的问题。
拼多多希望通过这次大赛,探索将前沿技术应用带到中国农业产区的田间地头,为更多小农经营生产主体提供高性价比的数字农业解决方案。
不久前,拼多多宣布,未来将加大在直播、人才培育、供应链优化等方面的投入,以不断完善原产地直发的农产品上行模式。
农产品对于这家年轻的平台究竟意味着什么?
短期而言,高频、刚需的农产品是增加平台用户黏性的利器。在天猫把控服饰、京东掌握家电的格局下,拼多多必须拥有属于自己的优势品类。长远来看,中国数字经济渗透率已达到36.2%,但农业只有8.2%,还是一片蓝海。