拼多多是怎么做到价格便宜还赚钱的?
想必大家从接触拼多多开始,就应该是从他的价格被吸引的,曾经一度成为很多年轻人的“真香软件”,那么这无疑都是再说拼多多的商品价格低,甚至有时候,能比淘宝还有其他平台低好几倍,那么这种情况下,我们的商家是怎么做到低价还赚钱的呢?小编也觉得很神奇,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多是怎么做到价格便宜还赚钱的?
一、 物流优势非常明显
拼多多上有很多低价商品。3块钱的手机壳,5毛钱的筷子,9块9的衣服。
这些低价商品从哪里来?生产这些低价商品,工厂还能有利润?一位从事多年服装供应链管理工作的朋友告诉我,服装的生产加工环节是没法省钱的,能够降低价格的方式只有压缩流通成本。因此从物流开始,各平台开始有差距了。
我们普通买家,平时退个货,基本快递运费要5-20元不等,那么你们知道日销5000单以上的商家快递费是多少吗?据我所知,义乌在全国是最低的,其运费只需要每单1.8元。
拼多多目标人群大多数都是三四线城市的人,而且农村偏远山区居多,这些地方顺丰都不会送上门,因此基本都是发邮政快递,邮政快递速度慢可站点多,价格也便宜。
针对大多数都是乡村的地方,除了邮政其他都不派送上门,邮政的价格普遍比四通一达便宜一元左右,当然地方不同可能有差价,但确实这个差距比较大。
所以,拼多多这一物流成本优势,直接降低了消费者的购买门槛,都是商家包邮,其它平台多数还要消费者承担部分运费。
再比如,我老丈人是种橙子的,可以说味道相当的好,但为啥当地居民2元钱一斤都卖不出去,只能等着果商来统一收购?而我想买的时候,到网上一搜,这种橙子都是一斤11块,有时还是5斤起售,这是什么原因呢?
原因很简单,橙子不贵,贵的是快递的冷链价格,你的橙子在离开产地时还叫水果,但出了产地被物流一倒手,就成了商品,而拼多多寄送水果,哪怕每天上千单,有些城市顺丰快递都能谈到4.5全国包邮,即使这样它依旧不采用,而是采用中通居多,原因在于近的地区,晚一天送到不会坏,远一点的地区,送到后坏多少按份额赔给你。
这样一来,五斤橙子运来再怎么坏,你至少有三斤好的,然后坏的两斤,按照原本价格斤数比例赔偿你四元。商家在这种平台优势面前,自然会让利不少。
二、低价的核心,是将传统的付费流量位,改为亏损流量位
销售成本占了商品总成本的30%左右。品牌的销售成本包括两项费用。一是销售费用,占比15%,用于产品给消费者的降价折扣;二是行销费用占比15%,用于购买广告流量及赠品发放等。这两项费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内。
拼多多商家为什么卖这么便宜?关键是行销费用。因为拼多多的商家多数根本用不完15%的行销费用,根本不需要购买流量。
而某宝网的流量现在太贵了,商家要花钱买流量和友军竞争,否则排名就会掉下去。商家们要不断烧钱买各种流量,这部分的流量营销费用非常之多,在一些品类上,甚至可能会占到成本的25%到30%。
拼多多只要便宜就有流量。从它的季报可以看到,拼多多从一亿人的规模到现在六亿人,靠的是什么?靠的就是砸钱,砸钱得到什么呢?得到流量,因此流量就是钱。
三、 低价的同时,提高了客户的留存
在拼多多上只要吸引流量基数够大同时留存性高,之后再想提升客单价的事情就简单了!比如某宝客单价高,可频次却少,一般都需要靠618或双11这种购物节,以活动的形式购买,拼多多客单价低,可频次可以提高!比如水果和零食等等。
拼多多低价货这个名声确实不好,因此平台用资源位换品牌产品的低价,比如之前的苹果手机,平台自己补贴钱出来,不仅价格真像,还号称“假一赔十”,有人买到了假货还真的拿到了10倍的赔偿。
当然我不是打广告,也不是说哪个平台好或不好,关键是拼多多为啥这样做呢?
道理很简单,你一开始看到肯定是不信任拼多多的,想想价格这么低,这玩意肯定是假货那么便宜,可耐不住这玩意便宜啊,总有人会去尝试!
那么假如你买了一台5000元的华为手机,请问你买了后还会卸载拼多多吗?要是我肯定不会,因为万一出现问题了,我要找平台处理啊,我要找商家处理啊,因此拼多多也就不能删除,只能让它一直留在手机里。
过了一年两年,我发现手机还真的是正品,这时候这平台它又给你推了个最新款的华为手机型号,又比别的平台便宜几百,你买不买?久而久之,请问你还会去其它平台买高价货吗?