拼多多直播间没有流量怎么办?直播怎么提升转化?
直播已经渐渐地成为我们很多电商行业的一种推广运营的方式,很多商家都会通过直播来销货。然而,很多拼多多商家开通直播之后,却发现根本没有流量,而且转化也是很少。这到底是什么原因造成的呢?我们怎么在直播间提升这个转化呢?
一、直播间没有流量是什么原因?
第一:拼多多刚开始直播没经验,紧张都是导致拼多多直播间流量少的因素。这时候我们可以通过发布短视频吸引自然流量,也就是我们文章开头所说的公域流量。直播开始前要先做好直播规划,主播要先找到自己的定位,然后选择自己擅长的领域直播,不要上来就直接卖货,先把粉丝基础打扎实。
第二:主播直播频率和时间不够,一般一周至少要直播4次左右,时长控制在3小时左右,高频率的曝光可以让我们的直播间排名更靠前,为了避免过大的竞争压力,尽量选择冷门时间段直播,比如早晨8点到11点之间,这时候流量虽然少,但是曝光度比较高,更容易被用户看到。
第三:不了解拼多多直播规则。多多直播平台有他自己的规则,你只要严格准守他的规定,不碰不该碰的东西,不播不该播的东西,你才能在这个平台走的长久。不要为了人气为了流量不择手段,这样情况严重就会被平台封号的。
二、拼多多直播间怎么提升转化?
1、多发优惠券、红包
利益诱惑是最直接明了的,多发优惠券、满立减、红包等,有些粉丝对于“满减、优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化,也能促进粉丝关注,而且还不计入历史最低价。通过红包社交分享可以带来更多粉丝和买家下单。
2、主播积极互动
主播的普通话一定要过关,并且对产品基本信息、产品卖点要熟悉,逻辑清晰会表达、有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中。
因为进入直播间的客户一定对你的产品有需求,他们可能会对产品的质量、使用效果、优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极的参与到回答中,为粉丝们解答疑问。
同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃直播间气氛都有好处。如果直播间互动人数不多,就需要在开始的时候指名道姓,让在的人参与进来,拉近跟客户的距离感。
3、利用店铺活动
充分利用好店铺活动资源。如果店铺正有大的秒杀等活动,那就会有很多客户通过秒杀等界面进入直播间,这时候主播一定要抓住活动的时间点,活跃好气氛,带好节奏,促使客户尽快成交。
4、产品排序分明
店铺产品排序一定简洁明了、主次分明,便于客户查找商品下单。
5、做好客服询单
客服一定要配合好主播,当直播开始后,客服咨询量会迅速增加,很多客户在直播间听到主播介绍了几个产品,后面还是会来跟客服询问确认,那这时候客服就不能对主播说的内容一无所知,要配合好主播,进一步提升转化率。
如果商家开通直播却没有流量,可以看看是不是上述原因造成的。而且我们的直播转化低,也是因为我们得准备不够充分,其实,刚开通直播,没有流量是正常的,我们还需要多做推广引流,更需要我们的不断坚持,最好每天都有直播