拼多多新手应该怎么开直通车?直通车优化技巧有哪些?
拼多多这这些年的发展是越来越好,这也是同时吸引了,很多的小伙伴没,把开店的目光投向了咱们的拼多多,这也是无疑的增加了拼多多开店的压力和竞争力,这也使得很多的商家们都倍感压力,那么这个时候很多的商家都会想尽办法推广店铺,那么提到推广店铺,我们第一时间会想到的就是我们的直通车,是效果最明显的一个工具,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多新手应该怎么开直通车?直通车优化技巧有哪些?
一、拼多多商家怎么开直通车?
1.开直通车前需要做的准备
新手前期不要开直通车。当宝贝流量销量抖起来了,稳定以后,这时去开直通车。直通车想要开好,肯定要一定的基础数据的,比如一定量的流量、点击、评价和销量等等;用流量补稳流量和销量后再去开车,也就是我们说的前期补量阶段,这时开直通车才会有单。若在什么都没有的情况下开车,不仅没效果,还会影响你的搜索权重,所以作为商家一定要搞明白新手卖家和直通车之间的关系。
2.开通直通车后要测款
其实开直通车还有测款的功能,假如我们有一些新商品的上架,而为了能够了解这款商品消费者的接受程度,那么进行测款是最好的,主要是看点击率,通常是点击率在1.5-2倍之间的数据是最好的。主图、标题和详情页时影响商品点击和转化的重要因素,因此我们最也要去测试主图的点击率,那么直通车开起来会容易很多。
3.三天用直通车带动自然流量的方法
第一天:添加关键词,30到40个左右,具体数量没有固定,根据每个类目的实际情况去添加,每隔两个小时要去观察一次,把这种没有曝光的词要进行删除。
第二天:收集点击率高的关键词,进行加价,加个10%左右。像一些曝光还可以的但是点击率低的词我们先适当保留着,投产高的词我们要先加价,加价30%到50%,保留25个左右的词。
第三天:观察关键词的排名。观察关键词的曝光情况,或者说排名的变化,如果说降了很多,那千万不要调回原来的价格,如果说没有变动或者说不动,那就可以继续调低。如果排名变化,就一定要调回原价。
第四天:车子烧起来后,开始分析行业市场。根据自己的产品投放直通车在整个淘宝上的一个平均的PPC是多少,去预判我们的一个PPC。在后台的推广工具里面有一个搜索行业分析,搜索词分析,在这边我们就能够看到我们这些词,它的一个平均出价、近一个月的出价。
第五天:销量达到100左右,加入场景推广,对主图进行一定的优化。点击率点低的话,很大原因是因为商品的主图不够吸引,首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化,还有出价的时候不要浮动太大,慢慢加,效果才更好。
第六天第七天:构建流量地图,主要是多多场景推广渠道与日常场景曝光的主要阵地,比如种植养成类、走路赚现金、超级权益提前领、高客单价、玩游戏赚现金等曝光方式。要把这些场景利用起来,类目页展示商品详情页以及活动资源位展示,给产品更大的曝光
二、拼多多直通车优化技巧有哪些?
1、曝光多,点击量多,转化率高的词
这类词是最理想的,所以卖家要好好利用,适当加价。
2、曝光多,点击量多,转化率低的词
挑选出与商品相关性较高的关键词,观察一段时间,适当降低出价,给长尾词养词使用,如果相关性不好则可以直接删除。
3、曝光多、点击量少的词
点击率低会拉低质量得分,这样就会加大我们的花费,展现也会变得更少,所以这类词观察一段时间后,无变化就可以删除。
4、曝光少,点击量少,转化率高的词
这类词是比较有潜力的,所以在提高出价的同时要继续观察其转化率,如果成交量不错,就继续加价,若后期转化率很低,则降低出价。
5、曝光少,点击量多的词
这也属于潜力词,可以加价培养,观察后期的转化率。
6、曝光少的词
关键词曝光少就是排名不靠前,提高出价可以获得靠前的综合排名,那么卖家则可以提高出价。
7、没有曝光的词
一般商品在没有销量与评价的情况下推广是没有什么意义的,掌柜可以先暂停推广计划,等有了基础销量后,再继续推广。
拼多多的商家想要好好的运营自己的店铺,就要学会开直通车,开直通车是要讲究技巧的,并不是我们随意都可以乱开的,那么今天小编的分享就结束了,希望可以帮助到大家!