拼多多崛起背后的原因是什么?
拼多多得势力也是在我们众人大家的注视之下,不断崛起的,那么又是什么样的原因让拼多多在迅雷不及掩耳之势发展到如今的地步的,拼多多迅速发展的背后是什么原因呢?
一、下沉用户量大。
根据相关数据披露,国内大约有6亿人月收入不足1000,也就是说年收入大约就是1万多一点。看到这个数据,很多人估计是不太相信的,但事实就是如此。
根据北师大的追踪调查数据来看,如果全家人税后月收入超过10000人民币,就已经超过了全国87.5%的家庭。如果夫妻双方的税后工资加起来超过了20000,那么已经属于全国14亿人中的前5%高收入人群了。
也就是说,80%以上的家庭其收入是比较低的,而这部分家庭也是有着购物需求的,并不是无欲无求。
也因为不愿意去相信那些数字,那些年,互联网上几乎所有信息都在高唱消费升级,在这波趋势之下,淘宝上卖低价产品的迅速减少,大家都在追求高价格。
二、真帮农民卖产品。
在拼多多以前,很少有电商平台来真正帮农民卖产品。时常我们会看到一些卖惨营销,这是一些小团队在帮农民卖产品,但这种卖惨营销,结果把农民和消费者都弄得比较惨,当然有些真做事的也被弄得很惨。
为什么?
因为这个农产品实在是很不好卖:
1、物流运输难:农产品大多重量较重,运输费用贵,且运输途中很难保存,容易产生坏品;
2、源头品质控制难:小农意识严重,只要卖出去,无论啥货都给装箱,导致消费者不满意;
3、时效要求高:农产品往往有季节性,特别有些水果类的对于时效要求是非常高的,采摘时间短,保存时间短等等。
所以,农产品要走出农村,基本上靠大贩子开车进村收购,电商平台往往有心难出力。
为什么电商平台是有心难出力呢?
因为这些早期就做电商的平台已经赚得够多了,基本上没有心思,也没有动力去做那些吃力不讨好的事。
三、简单轻松易上手的拼多多。
现在的APP基本上都是大而笨重的,拼多多则是个例外,有6亿用户的拼多多APP体积却那么小。
如果说帮农民卖产品那是打情感牌,那么一个简单轻松易上手的拼多多则是最佳助力。
我们知道,大部分农村用户的手机,基本上都是配置不高的,安装不了什么大软件,就算安装了运行也是一个问题。
在微信上就可以使用拼多多购物,而拼多多的 APP更新到现在也才28.7M,这样的一个小体积,不仅节省流量,也更容易运行。
反观其他电商平台的APP安装包,基本上都有100M左右,甚至更大,农村网速慢,下载一个APP都要半天,谁还有兴趣来下载使用。而且流量也都是要钱的。
四、依托微信进行快速裂变。
裂变,这是一个极度快速增长用户的方法,拼多多将其用到了极致。
在拼多多快速裂变的那段时期,几乎每个群里都有人在发布帮忙砍价的链接,特别是一些家人群里,刚开始那段时间几乎是无法拒绝的砍价。
拼多多仅用了三年的时间就成为上市品牌,并且市值达240亿美元。而京东市值超百亿用了10多年,由此我们可以看出拼多多的发展前途是无可下限量的!
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