拼多多什么情况下适合开直通车?有什么技巧吗?
相信做过一段时间电商的小伙伴应该都知道直通车是一种店铺的付费推广模式,那么是不是所有的店铺都适合开直通车呢?如果是和开直通车的话有没有什么技巧呢?那么今天小编就来为大家分享一下什么样的店铺适合开直通车,以及开直通车的一些技巧有哪些。
是不是所有的拼多多店铺都需要直通车?
直通车推广可以为店铺带来流量,所以当然有用了,从以下几个方面进行分析:
1、客流量:直通车推广在很大程度上增加了宝贝的曝光量,会让更多的消费者点击宝贝。
2、转化率:一般看到宝贝点击进来查看详情页的都是有意向的买家,谁会闲着没事对一个毫不感兴趣的宝贝仔细查看呢?
3、地域与时间投放:对地域精准投放可以降低投入成本,控制花销,因为对一些原产地或者几乎无人查看宝贝的时间段我们可以进行有效的控制,避免不必要的花销。
4、店铺权重:由于直通车是官方支持的付费推广方式,所以店铺权重也会随着推广花费多少而进行累积,有利于店铺提升排名。
5、带动其它产品:在店铺直通车推广宝贝的同时,还可以带动其它宝贝的点击率,这也是直通车推广的最大优势,也就是常说的连锁反应。
开直通车有什么技巧吗?
1、选择款式
首先商家们也要选择好的商品款式,同时建议各位千万不要选择已经过时的款式,因为这样的商品即使花精力和金钱去推广也不会有太好的效果,因为直通车本身就是起到锦上添花的效果。如果大家不太会选择款式的话,那么也可以去进行测款。一定要确认这款产品是具有竞争力的,否则推广也没有什么用。
2、快速提升直通车质量分
影响直通车质量分的因素就是关键词了,各位在确认了商品的款式之后,那就需要选择商品的关键词,首先可以先把这款产品的核心关键词确定下来,然后再根据这个核心关键词去进行延伸,对比不同延伸词的点击率、转化率和收藏加购率等数据,这样就能够快速的帮助各位提升直通车质量分了,另外推广也需要坚持,不能仅仅停留在高峰期,否则质量分也会因此受影响。
3、宝贝直通车主图优化
要是宝贝的排名跟展现都很好,唯独没有任何点击,这种情况就得考虑主图因素了,想要优化主题,那就得从商品的描述、颜色、风格以及属性等方面出发,要了解竞争对手是如何做到脱颖而出的,同时也要将客户最关心的功能或卖点放进去。另外也要遵循左边文字、右边图片的原则,因为这是根据客户的观看习惯而定的。
另外商品要是拥有七天的附加服务的话,那么也可以添加进去,这样也能够成为一个吸引消费者的点,不然就不要添加了,既让主图显得杂乱,又没有效果。
4、关注直通车数据
在直通车中也会有各种各样的反馈数据,比如说商品的曝光率、浏览时长、点击率、收藏加购量和成交量等等,这些也能给反馈出一些问题,比如说曝光和点击都不错,那么产品的关键词选择还不错,要是成交率比较高,那就是人群定位很精准,浏览时长较长,那就证明宝贝的详情页做得很详细,相反也要根据实际情况去进行优化。
上面就是小编为大家分享的什么样的店铺适合开直通车,以及开直通车的一些技巧有哪些,希望可以帮助到大家,那么今天小编的分享到这里就结束了,想要学习更多电商小知识就关注多多大师商学院一起学习吧!