拼多多直播技巧是什么?具体该怎么做?
拼多多现在很多商家都是直播的形式进行带货,因为这个效果非常好,那直播带货也是有技巧的,不能盲目的直播,下面小编就来说说直播有哪些技巧。多多大师会员注册:www.duoduodashi.com/regist,免费领取直播带货技巧!
1、设置对比人设主播可以打破规则和固有的想法。例如,许多人认为口红是女孩的专利,但李佳琪反其道而行之,亲自尝试口红,这很容易吸引消费者的好奇心和新鲜感。如果主播卖男装,可以让女主播穿男装展示,这种强烈的反差可能会带来完全不同的效果。
2、引出话题,讨论时事如果主播只靠外在价值来吸引粉丝,已经不能满足观众的需求,直播室一定要有内容让观众喜欢。一开始直播室观众不多,主播不能只卖产品,要多卖自己。主播提前做好话题剧本,在直播过程中引出一些热点话题,与粉丝讨论时事,用自己的高情商、高智慧吸引观众,让直播室的内容不会太单调。主播可以热情的和粉丝打招呼,和评论区的粉丝互动,分享今天看到的新闻。让粉丝因为主播的人格魅力而留下来。
3、固定直播福利时间主持人在开播时一定要预约并提醒下次开播时间,尽量避免早上开播,第二天下午开播。主持人坚持每天在一段时间内进行直播,不要让观众配合你的时间观看直播,而要迎合观众的习惯。另外,主播可以在直播室固定一个时间发放福利,让观众知道你这个时间点一定会发放福利,即使没时间看直播,也会过来抢福利,从而提升直播室的知名度。
4、配合平台活动在平台推广活动期间,商家必须延长直播时间,以承接大的推广流量,让消费者在直播中详细了解商品信息,在直播室积极回答观众问题,节省消费者了解商品的时间和精力,更好地改善转型。消费者通过观看直播购买商品,也大大降低了退货率。
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