拼多多直播卖货技巧?有哪些方法?
拼多多直播带货是一个很好的带货方式,但是也要具备一些自己的特点,下面小编就来说说一些直播的小技巧。多多大师会员注册:www.duoduodashi.com/regist,免费领取直播小技巧!
一、语言魅力充分利用语言魅力给买家心理暗示,人的注意力是有限的。用不复杂的句子创造一些口号词,可以在最短的时间内吸引买家的注意力。一般来说,五到九个单词组块是大多数人在短时间内记住的数量。添加一些由短词组成的特色句子,可以增强买家的印象,形成直播特色。
二、个人人设在直播带货的过程中,主播作为整个过程的领导者,要有自己鲜明的人,这样产品的推荐才能得到买家的认可。
1、亲切温和的人设,以主播女王薇娅为例,他的人设是个时髦的宝妈,言语中多次提到女儿、丈夫。女性播购物的用户主要是女性。这类人设会上大多数女生对她们产生一种信任。
2、专业可信,李佳琪在成为主播之前是化妆品专柜的柜员,有扎实的美容知识。他教用户一些使用产品的技巧,让用户将产品应用到最佳状态。
3、宠物粉是一个高溢价因素,买家会依赖主播,从而愿意为商品支付情感溢价。例如计算商品优惠,主播可以手写公式计算,为买家准确计算每件商品甚至每毫升的价格,让观众感觉到主播非常贴心。
4、对比人设,在人们通常的印象中,涂口红是女生的专属,但到了李佳琦这里,他却反其道而行之,以男人的身份去尝试口红,这样很容易引起人们的好奇和注意。
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