拼多多价格设置技巧有哪些?如何设定拼多多的价格?
拼多多是一个团购平台,所以在拼多多上架产品的时候,产品价格一点要设置好,价格合理设置也是一种引流的技巧,那我们的价格应该怎么设置呢?下面我们就一起来看看。多多大师会员注册:www.duoduodashi.com/regist,免费领取店铺运营技巧课程送给大家!
一:市场价
1:首先大家先来了解一下什么是市场价呢,
正式规定:拼多多单个购买价格不得高于商品的市场价。比如:(团购价79.单买价格99元,市场价199.299等)大家都可以理解为标签价。
2:很多商家朋友问我商品怎么定价,太低没利润,太高卖不出去。其实定价并没有那么复杂,只是商家朋友对平台的玩法和产品的定位没有深入的了解。这句话可以理解为产品价格是基于买家的感知价值。一句话可以概括为性价比。
3:刚才为什么要聊到平台的玩法呢,我们商家想要的是什么,那一定是流量,所以要了解平台的流量是如何分布的。
主站流量可分为: 自然流量 活动流量 推广流量 站外流量
现在拼多多主要是做店铺,不像之前做一两个链接的时代。现在流量成本越来越高,商品质量和商业服务的基础需要提高。开店前的商品定价要考虑商品的定位和店铺整体风格的定位。是想年轻化还是中老年,日韩风格是国潮。考虑到这些因素,根据平台的分布,根据流量(定价)链接和利润(定价)链接。以及对人群消费能力的控制。
常规的定价模式
一:以成本方式的定价
低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价
二:竞争对手的定价方式
这个游戏就是跟着竞争对手的定价策略,设定相应的产品价格。前期要求商家对竞争对手有一定的研究和了解,比如找出前20名同行,通过设置客户单价、活动价格、规格、优惠力度等方式选择中间价格。
三:数字定价方式
符合大众心理的数据,尽量不要凑整数 100 200这些,买家比较喜欢这些价格例如99 88 66等
相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。
如果是淘宝,一般会设定一个价格,然后通过折扣工具给产品打一定的折扣,从而降低产品的价格。其实拼多多产品的价格设定也是一样的。比如一个几十块钱的产品,我们的价格是50元,那么下一步就是定另一个价格,也就是团购价格。一般来说,团购价格比单人购买的价格便宜。至于便宜多少,就看具体金额了。一般总价在1%-2%之间。比如这里的单价是50元,团购价可以定在10-45元之间,而团购人数要求是2人。基本上所有店铺都是这样设置的。
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