店铺流量下降如何优化?如何获得精准流量?
所有加入拼多多店铺的卖家都知道流量对于拼多多店铺来说有多重要,如果一家店铺的流量下滑,那它的销售量就会下降,进一步导致店铺没有生意。但现在的竞争越来越激烈,流量也变得难以获取,所以就要学会如何把握精准流量。那么拼多多店铺流量下滑该如何优化?怎样才能获得精准流量?跟着小编一起去看看吧。
一、店铺流量下降如何优化?
(一)流量结构不合理导致,并且自然搜索优化有问题的
一般这种表现就是宝贝几乎没有排名,且没有自然搜索流量,但是进来的流量转化却还不错,产品具有一定的优势。对于这样的宝贝,最关键的优化方法一般有2点:
1、改标题
如果出现上面说的情况,那通常来说你的关键词布局一定有问题。建议可以重新选择关键词,并重新写标题,不用担心会影响现在的权重,因为现在的宝贝不会有什么权重!根据核心权重词也就是主词,通过竞店宝—行业看板—行业关键词—搜索选择出精准的长尾词,开始时不要太期待大词,通常大词修改标题后一个月,看看精准长尾词的权重上来没有,上来了再进一步优化。
2、改首图
一般首图点击率都不会特别好,用拼多多直通车或其他方法进行测图,选择点击率比较好的图片,对于有流量的产品,先把需要换的主图换到第二的位置,24小时候之后再换到第一的位置。这样做是避免被判定换宝贝。换完前后一定看这个宝贝的点击率,路径是竞店宝-流量监控-商品流量,如果点击率上升说明优化成功,如果下滑则第一时间修改过来。
(二)搜索排名稳定
这种情况一般是快车或展位等付费流量的投入不够导致的。但是你在增加投入的时候,必须考虑下综合转化率的问题。尽量保持流量的精准性,做到一直有转化才是比较好的。
(三)综合转化率下降导致的
这种情况也是比较常见的,转化率下降会导致店铺综合质量分下降,进而造成自然搜索权重下降。这种情况就只有全面提升转化率了。
二、拼多多如何获得精准流量?
1、人群标签(买家标签)
根据淘气值、地区、年龄、性别、爱好、购买记录、浏览足迹等多个维度,系统自动给买家打上的标签。
2、宝贝标签
当积累了一定的销量、收藏加购后,系统会根据买家的年龄、性别、消费能力、偏好、浏览记录等对宝贝进行打标。
3、店铺标签
一般会根据在你店铺里购买过宝贝的顾客的消费能力、年龄、性别、价格区间、地域分布等因素形成。
你的店铺标签跟买家标签越匹配,系统给你的精准流量就越多。对于有数据有老客户的店铺其实很容易形成店铺标签,但新店要怎么做呢?
1、主图引导
直接在图片上展现你想要买家做的事,比如收藏加购有优惠。如果产品利润低,可以在设计主图文案:前XXX名送精美小礼品,或者店铺的无门槛代金券。
2、详情页引导
在详情页醒目的位置放置店铺的优惠券,不管顾客是否能立即下单,但领取了优惠券的这部分顾客早晚都能够激活。
3、旺旺引导
在主图或者详情页加上咨询客服领券或者赠送什么礼品的文案,当顾客在旺旺上咨询客服时,客服引导买家做完收藏加购等小任务即可获得。
当我们在买家体验,收藏加购这些方面都做好之后,拼多多会认为你的宝贝是客户喜欢的产品,自然会给你更多的展现和更好的排名。
那什么样的操作会打乱人群标签呢?
1、刷单
刷单的危害除了违法,也会严重打乱人群标签;
2、经常依赖拼多多客和低价引流活动
因为通过低价活动进来的买家会拉低店铺的消费层级,很可能跟原有店铺层级不匹配。拼多多客和低价引流活动建议在做基础销量或者换季清仓时使用。
那么以上就是这篇文章的全部内容了。如果拼多多店铺的流量下降了,要先找出原因对症下药,才能快速的解决问题,拼多多店铺生意才会变的更好哦。