拼多多流量扶持是什么意思?如何高效提升流量?
很多新人卖家在开设了店铺之后都会抱怨流量上不去。其实新店是享受拼多多新店福利的,就是新店的产品会被拼多多流量扶持。那么流量扶持是什么意思?听说提升流量最简单的方法就是付费推广,但还有别的方法能高效的提升流量吗?下面就跟着小编一起去看看吧。
一、拼多多流量扶持是什么意思?
(一)拼多多流量扶持的意思是:有多少人进入卖家的拼多多商店浏览他们出售的宝物。交通越拥挤,光顾商店的人就越多。人越多,卖东西的机会就越大。
流量的构成是:关键词搜索排名显示点击=流量
按通道对流量进行分类主要包括以下类型:
一般来说,拼多多给定的流量主要是自然搜索流量。
自然搜索流量的形成:
打开拼多多主页,在搜索框中输入关键词,会出现搜索结果页面。当你点击一个婴儿,对于那个商店,点击卖家的商店将增加一个自然的搜索流程。
(二)如何利用呢?
1、主图、详情页与标题关键词相呼应
主图的点击率是非常关键的,因为拼多多的搜索引擎给你的扶持是展现,若没把握住机会,时间一过,这些扶持也就没有了;而详情页是为了提高转化,如果上新期间转化率一直保持稳定而且有上升的趋势,那么你所获得的扶持机会也就更大。
2、宝贝上下架时间的优化
如果你认为宝贝上下架时间没什么权重,那就大错特错了,只是上下架时间的权重相对来说比较弱而已。 如果没有自然搜索权重的话,那拼多多的7天周期也就没啥意义了。上下架时间的权重在大类目和竞争较大的关键词体现得较突出。
3、上新前一周尽量提升拼多多店铺层级
店铺层级越高,所获得的免费流量就越多,层级低的话只会限制你的免费流量,因为免费流量会根据你店铺商品的搜索排名以及新品扶持的多少来实现。提高店铺层级,可以通过加大对直通车的投入,力度不需要太大,每天增加一点,在转化率相对稳定的情况下,有投产,有订单转化,这样店铺的层级排名是会持续提升的。以7天为一个周期,店铺的层级不断提升,带动新品获得更多的流量扶持。
4、提高收藏和加购量
被买家收藏无形就为自己做了宣传,加购可以为日后奠定更夯实的基础。收藏和加购多了,买家对商品的兴趣会提高,犹豫也会降低,拼多多搜索系统会认为你的商品是很有吸引力的,有较大的转化可能,类似黑马或者种子选手,从而得到搜索引擎的肯定,免费的流量扶持也会更多!
二、如何高效提升拼多多流量?
(一)优化产品排名
优化标题,提升关键词权重
当买家在拼多多搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。
在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。
确定基词非常容易,可以理解为产品的答案。比如拿到一款羽绒服查看它的使用人群,是女生穿的,适用人群是女,那它的基词就是羽绒服 女。在确定一个标题的核心关键词时,第一步是找出基词,第二部是确定产品的属性词,只有建立在基词和属性词的前提下,我们才能对关键词进行挖掘,建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写,对后面对关键词的筛选有筛选的作用。
关键词的挖掘可以理解为找词的方法,比如利用下拉词、拼多多排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。筛选关键词有四个技巧,一是过滤与产品不相关的词,二是过滤太长的关键词,三是删除违规词,四是删除重复性的词。
关于关键词的确定,想要确定主打关键词:
1、核心关键词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。
2、这个关键词的数量上,他的宝贝数相对来说比较少,竞争数比较高。
3、关键词的转化要好,搜索人气要高,人群要符合设定。
(二)打造基础销量
1、利用粉丝打造基础销量。
不少卖家开店前积累了一批粉丝,可以在店初期以及上架新品时借助做基础销量。
2、拼多多客推广做基础销量,直通车跟上。
3、利用微信积攒老客户
给予老客户一定的优惠回购,产生回访数据,提高买家喜爱度;
发布新品时给予优惠让老客户搜索下单,基础销量就可以基本解决,带动新品的点击、转化数据而且权重还非常高。
引导客户好评
针对于店铺两颗心,我建议题主加强引导客户好评。
(三)引导客户好评
可以在客户的包裹留下刮刮卡,记住优惠、二维码要显目,或者印上好评返现,越早好评截图返现金额越大。
(四)遇到拼多多差评
如果是自身原因导致差评首先要主动联系买家,对于买家提出的问题全部同意并针对性提出解觉方案,比如给予优惠、赠品或者返现,尽量与客户协商。同时要不断改善自己,让类似问题以后少发生。遇到拒绝修改差评的买家,不要在解释中去做无谓的争执和狡辩,而是在解释的内容中表现出卖家的态度谦和客观,让潜在客户感受到店主是负责任讲道理的人,让客户认为是买家在无理取闹,这样的效果就是最好的。
(五)页面策划(重点强调主图、详情页)
1、优化主图,提高点击率(关键要与众不同)
手机拼多多上面,主图已经比页面的表达更加重要,大多数情况下我们看页面只是为了获取主图上还没有找到的信息。
2、要注明核心卖点,切忌信息杂乱,如果只是款式的服装,就不需要堆文字。一直强调的“1秒原则”就是如果主图上面的文字不是消费者一秒钟能够看完的,就可以把那些看不完的给去掉,尤其是那些没有差异化价值的。
3、 如果有服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;如果有活动优惠,也要在主图上突出体现。
4、产品差异化可以避开价格战,如果无法产品差异化,最重要的策略就是做好主图,骗点击,让别人感觉认为自家产品是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。
5、利用同行相反的主图背景色凸显自己。比如逛商场时一排灰色的商店中出现一家黄色装修风格的商店,会一下将你的注意力吸引,做主图也是同样的道理。
详情页产品的展示刺激消费和转化率。顾客喜不喜欢这个宝贝、是否愿意在你的店里购买肯定都要仔细看宝贝的详情页,一个好的详情页可以帮助你留住客户,降低跳失率的同时使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。
那么以上就是这篇文章的全部内容了。大家要合理规划好内容,跟着小编分享的技巧一步步来,这样才不会浪费掉资源,同时提升自己店铺的流量哦。