怎样才能有自然流量?有哪些常见的问题?
在卖家运营拼多多店铺的过程中,会遇到很多的流量的来源,但大部分卖家最忠于的还是自然流量。所谓自然流量就是通过搜索引擎的关键词掌握对目标群体的访问量,可以使流量稳定,提高转化率。那么拼多多店铺怎样才能获得自然流量?关于拼多多店铺流量又有哪些相关的问题呢?快跟着小编一起去看看吧。
一、怎样才能有自然流量?
自然流量包含几个板块,如:搜索、首页、站内其他链路等,我们要想获取自然流量,我们必须要了解自然流量的分发逻辑。
虽然作为第三方我们没办法像产品经理那样获取非常详细的算法模型,但是经过这么多年的实践,也对算法逻辑有了大概的认识。
在上面列举的三种流量板块中,相对容易操作的就是搜索的流量,而手机首页的流量是个性化较强的,通过匹配店铺人群标签,系统来分发,因此操作空间不是很大, 第二个成功率比较低,而手淘搜索的流量玩法相对成功概率高,成本较低,因此重点谈谈手淘搜索。
手机搜索分为几个算法节点,具体的说法可能不一样,包括前后顺序也可能不同,具体:
1、首先,通过权重匹配,将不同关键词下相关联的宝贝按照权重高低排列,当搜索引擎键入关键词的时候触发;
2、然后,根据系统匹配的人群标签等千人千面的分发,然后获取相应的展现,这是我们优化搜索流量的基础。
3、虽然有千人千面的存在,但是这个是分发逻辑,解决的是精准度的问题,而我们要解决有无的问题,就要解决前面的权重问题, 首先就是涉及到搜索的优化逻辑:
这个搜索的逻辑出来了,我们就知道工作的重点从哪里开展了,主要是从宝贝本身开始入手,这个也非常符合我们零售业,起码说拼多多零售的重心,就是宝贝,只要提供更优质的宝贝的店铺增值服务,我们的店铺流量和转化自然就跟着起来了。
点击率直接代表宝贝的受欢迎程度,主图是宝贝核心要素的浓缩,这个第一印象非常重要,涉及到进店问题,如果自然排名做起来了,但是没有进店那也是有展现而没有点击的,所以点击非常重要,再搜索玩法之前,我们要通过直通车工具来切实完成主图点击率的优化工作,目标就是行业均值2倍,最低也是行业均值以上,越高越好。
收藏加购率代表的是宝贝的潜力,如果非要分细一点,加购率代表的是当下潜力,代表近段时间可能的转化,而收藏率更代表宝贝的未来潜力,宝贝的受众面比较广,尽管当下不一定需求,但是未来会有,这两个指标在点击率解决之后的重要指标,直接决定了我们的宝贝的最终转化情况,收藏加购率越高越好。
这个店铺过去将近4个月的收藏加购率为13、2%,对这个类目来说已经是行业优秀水准,而在短周期则更高,局部月份可以达到20%以上,达到行业均值的近3倍,这个数据直接表面了宝贝的潜力,同时点击率11、17%,而局部月份可以高达22%,超过行业均值的数倍,这就是潜力款该有的数据,而最终效果也非常理想,单品光直通车板块的产值就实现10万+的利润。
搜索支付转化率。这个顾名思义,就是搜索入口进店的流量直接支付的转化率,这个数据对稀缺产品可以依靠稀缺优势获取足够转化(当然这类宝贝无需这么复杂的搜索玩法操作,直接做好基础数据,然后开车即可打爆),自然可以满足这个指标的要求。
而对于一般的宝贝来说,产品早期是没有办法通过自然方式做起来的,先做基础数据(如:15-10-5思路),然后再维持一定的进店UV,然后人工干预数据,模拟波段法增长模型,也就是震荡上行的思路,让搜索转化提高到行业均值以上,这个板块即可完成。
UV价值。这个不用说太多,在当前市场从增量市场过渡到存量市场的阶段,如何挖掘存量的潜力是核心问题,不论是“千人千面”还是直播,这些都是为了挖掘存量的市场潜力,提高整体转化和产值,而对UV价值的赋权也是这个逻辑,同样的流量指数下,UV价值越高,产值越高,对平台来说越有价值,这一块跟我们所处类目息息相关,总之适合细分类目下中高客单价的宝贝来玩,如家具类目,容易快速起爆流量。
除了这些强权重外,还有其他指标,如:产值(坑产)、全店动销率、DSR、其他宝贝的基础数据表现,客服专业度和询单转化情况等等指标。
二、关于拼多多店铺流量有哪些常见的问题?
(一)为什么选择的词没有流星?
刚开拼多多的商家,写的时候会在标题里放假词。为什么这么说?虽然选词是生意参谋做的伯童付这个词是否真的是热词并没有得到验证。如果你的标题中有很多假词,你的产品如何能带给流量?有三种方法可以知道你的标题中是否有假词。
1、看看对手参与多个竞品查看引流词和成交词,如果对手的产品并没有这个词,那么毋庸置疑肯定是假词才会出现这样的问题。
2、验证这个词,如果这个词只在某一个拼多多店铺这里转化率高,而其他的店铺转化率都是寥寥无几,那么你就可以判断这个词是采取不正常手段获得,这个词不可用。
3、当这个词在生意参谋里面词的搜索人气很高时,再去看竞品关键词,如果转化率奇高,那么这个词必然是假词。
(二)产品点击率很差,要怎么去获取拼多多流量呢?
商家都知道点击比较重要,因为有了点击才会有成交的可能。正是因为这样,很多商家为了骗取点击而采用一些不正当手段,其实这都是错误的做法。正确的做法是要让产品活动拼多多搜索。
(三)关联产品时要怎么去关联,才能使得店铺整体流量提升?
关联的产品必须可以是同属性的、搭配互补的、热销的、新品的,这些产品是可以放进关联产品中去的。同属性的产品,比如说客户点击了一件韩版显瘦连衣裙,那么你不妨把店铺的同一风格的连衣裙关联一起,这样可以让客户多一个选择,使得店铺整体流量提升。
那么以上就是这篇文章的全部内容了。只要一家拼多多店铺有了精准人群,只要是选择的词根符合这个人群,自然流量自然而然会得到提升。只要产品和款式没有问题,自然流量就不会有问题哦。