拼多多直通行车应该怎么开?有什么技巧吗?
开拼多多店铺的商家们如果不会开直通车的话,基本上是不会给我们的店铺做推广的,那么我们就算是开了属于自己的店铺也是没有办法进行推广和运营的,那么我们的店铺自然也是不会有流量的,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多直通行车应该怎么开?有什么技巧吗?
一、拼多多直通车怎么开?
1.开直通车前需要做的准备
新手前期不要开直通车。当宝贝流量销量抖起来了,稳定以后,这时去开直通车。直通车想要开好,肯定要一定的基础数据的,比如一定量的流量、点击、评价和销量等等;用流量补稳流量和销量后再去开车,也就是我们说的前期补量阶段,这时开直通车才会有单。若在什么都没有的情况下开车,不仅没效果,还会影响你的搜索权重,所以作为商家一定要搞明白新手卖家和直通车之间的关系。
2.开通直通车后要测款
其实开直通车还有测款的功能,假如我们有一些新商品的上架,而为了能够了解这款商品消费者的接受程度,那么进行测款是最好的,主要是看点击率,通常是点击率在1.5-2倍之间的数据是最好的。主图、标题和详情页时影响商品点击和转化的重要因素,因此我们最也要去测试主图的点击率,那么直通车开起来会容易很多。
3.三天用直通车带动自然流量的方法
第一天:添加关键词,30到40个左右,具体数量没有固定,根据每个类目的实际情况去添加,每隔两个小时要去观察一次,把这种没有曝光的词要进行删除。
第二天:收集点击率高的关键词,进行加价,加个10%左右。像一些曝光还可以的但是点击率低的词我们先适当保留着,投产高的词我们要先加价,加价30%到50%,保留25个左右的词。
第三天:观察关键词的排名。观察关键词的曝光情况,或者说排名的变化,如果说降了很多,那千万不要调回原来的价格,如果说没有变动或者说不动,那就可以继续调低。如果排名变化,就一定要调回原价。
第四天:车子烧起来后,开始分析行业市场。根据自己的产品投放直通车在整个淘宝上的一个平均的PPC是多少,去预判我们的一个PPC。在后台的推广工具里面有一个搜索行业分析,搜索词分析,在这边我们就能够看到我们这些词,它的一个平均出价、近一个月的出价。
第五天:销量达到100左右,加入场景推广,对主图进行一定的优化。点击率点低的话,很大原因是因为商品的主图不够吸引,首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化,还有出价的时候不要浮动太大,慢慢加,效果才更好。
第六天第七天:构建流量地图,主要是多多场景推广渠道与日常场景曝光的主要阵地,比如种植养成类、走路赚现金、超级权益提前领、高客单价、玩游戏赚现金等曝光方式。要把这些场景利用起来,类目页展示商品详情页以及活动资源位展示,给产品更大的曝光。
二、拼多多开直通车有什么技巧?
1、选品
开直通车并不是什么产品都可以,一定要清楚产品的市场需求有多大以后能扩展到多大,这样开车才会越开越好。否则前期词养起来了但效果不好,这就有可能导致店铺会有很大的亏损。因为拼多多直通车是靠搜索流量来产品的,所以搜索热度也是不可忽视的一个因素。
2、自己的市场是否大
如何看自己产品在拼多多的市场是否够大,首先要用产品的大词去搜索看看展现的产品跟你的是否吻合,然后再看看别人的销量。因为你是无法抢到人家的流量的,可以忽视掉那些十几万销量的产品,然后找出自己的产品是否有优势。如果这些数据都呈现出好的结果,那么就可以尽情开车了。
3、关键词
你建好计划之后拼多多会自动根据你的标题来给你推荐关键词,推荐的关键词数量不一,最多是50个还可以自主添加10个,然后就要好好养词了。如果计划里没有你想要的关键词可以手动添加,添加不了就要去修改标题让标题跟关键词有关联性才行。
4、测词
如果爆款和主推款都打造好了那样就完全适合开车了。系统会给出50个关键词,可以筛选出跟商品有关的二十个左右的词语,开始先出价少点,几天之后查看自己的数据的曝光点击和订单先测曝光,因为前期订单比较少曝光少的你删除了,然后再等几天数据把点击少的也删除了。如果发现推广的商品曝光和点击都不错还是没有订单的话,那就是你的图片和详情问题了所以图片也一定要做好。
5、避开大词
如果你的店铺是新品,去和其他的大商家竞争的话其实就是鸡蛋碰石头后果,不用想大家应该都清楚吧,这样做的话又白花了钱还会影响到你的店铺,所以大家要发现自己的优点,而小卖家优势就是长尾词,毕竟这个东西其他的大卖家不需要。只有出发点对了才可以成长,所以拼多多新手前期开车拼的不是价钱是词库。
6、基础销量
拼多多卖家们都知道拼多多是注重基础销量的,没有基础销量很多活动都报不了,开车的话也没什么转化。如果你直接出高价让流量灌进来这样会很烧钱,这种做法用来测试一下产品就好。因为如果用来主推产品的关键词在直通车里排名没什么变化,引来的就全是垃圾流量没什么用。