拼多多商家描述怎么写?怎么写才更吸引人?
拼多多商品描述是我们开拼多多店铺的商商家都不可避免的一个事情,我们要是能把我们的商品描述写的很好的话,我们店铺的流量是不会少的,这样也会促进我们的店铺找转化,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多商家描述怎么写?怎么写才更吸引人?
一、拼多多商品描述怎么写?
误区1:标题与类目不相符
有些商家为增加曝光,会在商品标题中写上与自己类目不符的热搜关键词,如:买双肩包的标题中出现药膏,牙刷等,这可能让系统误该商品判定为日常家居用品,而非箱包类,导致标题与类目不符,这不仅违反了平台的商品发布规则,同时也影响到搜索曝光。
误区2:矛盾词
很多的拼多多新手商家可能通过参加曝光及竞品的标题,随意添加组合,导致矛盾出现,如:标题中同时出现秋装、冬装,宽松外套后缀又加显瘦等信息,这种情况一方面会影响曝光及排名,还有可能因为商品和标题描述不一致,继而受到买家投诉。
误区3:无效关键词
所谓无效关键词,指商家在标题中引用一些跟店铺和商品无关的词,如:第三方平台信息等,误以为引用这些信息能吸引更多的买家点击,却忘记了平台是不允许标题中出现拼多多以外的第三方平台信息,一旦被查到后果会非常的严重。
误区4:信息重复
标题总字符是60个,纯汉字30个,有些商家为强调突出商品标题中的某个关键词,因此让他重复出现,这类词叫做重复词,这种情况往往会导致我们压缩其它核心关键词和精准关键词的空间,若在搜索展示中,缺少核心关键词和精准关键词,买家将无法精准的搜索,匹配到他们想要的商品,我们的商品也将很难在展示页中展示。
误区5:蹭品牌
其实,无论是哪一个电商品牌,品牌词都非常的敏感,虽然我们不能否认品牌词确实能带来一定的流量,但若商品跟品牌词没有关系,仅想蹭品牌词引流的话,涉及假货、违规等问题,很容易会偷鸡不成蚀把米。
误区6:分词问题
标题应该把独立商品词写好,如:“东阿阿胶”不要写成“东阿胶”,“摇摇鞋”不要写成“摇摇鞋子”,因为这种词系统很难分辨,很可能由于无法识别导致曝光展示低。
误区7:违反广告法
广告法中有明确的规定,商家在任何宣传中,不能出现一些夸大的描述词,如:全球第一,全网最低等,既然决定从事电商行业,入驻拼多多,就必须要遵循广告法,应该多了解关注广告法。
误区8:随意优化
很多的新手最常犯的错误就是随意优化,一旦觉得商品标题不好,就任意时间、随意去更改商品标题,其实这样有可能会影响到商品的排名,因为所有行为动作都是要基于数据验证,包括优化的内容和操作时间等。
二、拼多多怎么写出好的商品描述?
商品描述突出卖点
几乎所有卖家都知道商品图片和标题的重要性,花了很大精力挑选标题关键词、制作精美的商品展示图片后,不免对商品描述掉以轻心,觉得有商品详情页的展示就好,不必像起标题一样认真推敲。
其实别小看这300字的描述,好好利用的话,能让买家以最快的速度判断商品是否符合自己的需求,不仅能提高购买几率,还能减轻客服工作量呢!
那么编辑一条有吸引力的商品描述有什么小窍门吗?我们来看下面三个例子吧!
1、省心派
这款羊绒大衣的商品描述让消费者非常省心。首先强调了大衣的材质和功效,羊毛保暖,舒适不掉毛,突出商品好品质。这么贵的商品买来不满意怎么办?描述里紧接着就表明可以7天无理由退换货,让消费者下单没有后顾之忧。网购服装跟实体店购买最大的差距就是没法试穿,于是商品描述就部分承担起这个功能,直接按照体重给出购买意见,以免消费者难以抉择,这样清晰明确的尺码建议,也给客服节省了工作量,可谓一举多得。
2、权威派
当消费者需要参考意见的时候,一般会倾向于相信更有专业性的信息。北极绒内衣就是其中的典范。它对睡眠内衣做出了定义,起到了教育消费者的作用,仿佛是消费者的专业导购,详细地介绍了这款内衣的功效和优势,让人想不动心都难!最后还对消费者做出温馨提醒,打击盗图的竞争对手,强调了自身品牌的质量保证。
3、实惠派
拼多多上的商品一直以物美价廉、性价比高获得用户的青睐,而商家提供优惠券和赠品,可以让自家商品更具竞争力。洗衣液大品牌蓝月亮在商品描述中列出了满减优惠和赠品情况,让消费者觉得买到就是赚到,轻松卖出10万单。
不管你是省心派、权威派还是实惠派,其实万变不离其宗,商品描述关键是要为消费者考虑,思考他们想得知哪些信息,再根据自家产品特点,有针对性地设置!