拼多多直通车怎么开才能避免翻车?直通车引流技巧有哪些?
很多新人在刚接触直通车的时候,由于没有经验,都会在给自己店铺开直通车的时候,遇到没有效果,甚至直接翻车的情况,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多直通车怎么开才能避免翻车?直通车引流技巧有哪些?
一、拼多多直通车怎么开能避免翻车?
1、选款
对于大多数商家来说,可能不懂得为什么选款会与开车有关,你要知道开车就是为了引流,不过如果有好的商品,那么效果不就会更好。因此开好直通车需要优质的商品做保障,伪劣的商品就算是开直通车也是没有多大用处的,成交的买家不多。
2、基础数据
在线上开店可不像线下开店那样,开业前期会很。拼多多店铺的开始的基础数据基本上都是靠商家自己做或者通过亲友做的。你刚开的一家拼多多店铺基本什么都没有的,而这样的店铺就算是开直通车,也不会有什么效果。所以直通车想要开好,肯定要一定的基础数据的,比如一定量的流量、点击、评价和销量等等,有了这些基础数据,买家才会对于商品比较放心,才会有兴趣点击查看购买商品。
3、测款
其实开直通车还有测款的功能,假如我们有一些新商品的上架,而为了能够了解这款商品消费者的接受程度,那么进行测款是最好的,主要是看点击率,通常是点击率在1.5-2倍之间的数据是最好的。
4、关键词设置
直通车主要是付费获得流量,而关键词是出价的重点。如果我们的关键词竞争比较小但搜索量不错,那么是最好的。千万不要以为热门的关键词是最好的,你要明白热门关键词竞争是非常大的,出价是非常的高。基本都是些大卖家竞争,中小买家最好不要参与进去。
5、价格优势
对于买家,除了质量最主要的就时价格问题了,如果你的价格能够比别人低,就可以有优势与别人竞争,当然不要比别人低太多了,不然买家会怀疑商品的质量的。你商品的价格优势会让你开的车更稳更好。
6、优化主图、标题和详情页等等
主图、标题和详情页时影响商品点击和转化的重要因素,因此我们最好将这些方面的内容优化好,那么直通车开起来会容易很多,
7、售后处理和数据维护
直通车引来大量的流量,肯定会给店铺增加销量的,所以在开车期间,可能要处理的售后比较多,因此要良好的售后处理能力是开车的保障之一。我们都知道转化率太低会影响商品的权重,而开直通车可能会将转化率刷低,因此在开车期间要经常留意店铺数据,有那些数据过低或过高的都要及时处理维护好,避免开车造成反效果。
二、拼多多直通车怎么进行引流?
1.开直通车前需要做的准备
新手前期不要开直通车。当宝贝流量销量抖起来了,稳定以后,这时去开直通车。直通车想要开好,肯定要一定的基础数据的,比如一定量的流量、点击、评价和销量等等;用流量补稳流量和销量后再去开车,也就是我们说的前期补量阶段,这时开直通车才会有单。若在什么都没有的情况下开车,不仅没效果,还会影响你的搜索权重,所以作为商家一定要搞明白新手卖家和直通车之间的关系。
2.开通直通车后要测款
其实开直通车还有测款的功能,假如我们有一些新商品的上架,而为了能够了解这款商品消费者的接受程度,那么进行测款是最好的,主要是看点击率,通常是点击率在1.5-2倍之间的数据是最好的。主图、标题和详情页时影响商品点击和转化的重要因素,因此我们最也要去测试主图的点击率,那么直通车开起来会容易很多。
3.三天用直通车带动自然流量的方法
第一天:添加关键词,30到40个左右,具体数量没有固定,根据每个类目的实际情况去添加,每隔两个小时要去观察一次,把这种没有曝光的词要进行删除。
第二天:收集点击率高的关键词,进行加价,加个10%左右。像一些曝光还可以的但是点击率低的词我们先适当保留着,投产高的词我们要先加价,加价30%到50%,保留25个左右的词。
第三天:观察关键词的排名。观察关键词的曝光情况,或者说排名的变化,如果说降了很多,那千万不要调回原来的价格,如果说没有变动或者说不动,那就可以继续调低。如果排名变化,就一定要调回原价。
第四天:车子烧起来后,开始分析行业市场。根据自己的产品投放直通车在整个淘宝上的一个平均的PPC是多少,去预判我们的一个PPC。在后台的推广工具里面有一个搜索行业分析,搜索词分析,在这边我们就能够看到我们这些词,它的一个平均出价、近一个月的出价。
第五天:销量达到100左右,加入场景推广,对主图进行一定的优化。点击率点低的话,很大原因是因为商品的主图不够吸引,首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化,还有出价的时候不要浮动太大,慢慢加,效果才更好。
第六天第七天:构建流量地图,主要是多多场景推广渠道与日常场景曝光的主要阵地,比如种植养成类、走路赚现金、超级权益提前领、高客单价、玩游戏赚现金等曝光方式。要把这些场景利用起来,类目页展示商品详情页以及活动资源位展示,给产品更大的曝光。