拼多多直通车优化的好处有哪些?主要是通过哪些方面?
我们开拼多多店铺的商家都是知道的我们的店铺他只是在优化的前提下才能有更好的排名和权重,那么我们要是给我们的直通车进行优化的话也是需要进行优化的,才难能更好的为我们的直通车进行排名,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多直通车优化的好处有哪些?主要是通过哪些方面?
一、拼多多直通车怎么优化?
很多人在拼多多开车,想必都是冲着赚钱来的吧?事实上车只能给你带来流量,没有人能保证开车就一定赚。其实直通车就好比是你搞了辆大巴去拉人来你店里买东西。人看你车(图)挺好看的,就上车了。接着到你店里逛逛,合适就顺道购买(转化)了。
经常听到有卖家说开了车却低曝光没啥点击,为什么?难道是开车的姿势不对?其实这种情况可以大致看出你的这个产品应该是排名靠后了,需要调整优化一下。那这个商品排名又是由什么决定的?这其中就是商品质量分(由点击转化和销量、销售额决定),还有出价在起作用。
在这里,优化直通车的工作就好比卖家要建设管理好自己的巴士和油费。等路过你店铺的人看见你店里生意红火,也凑热闹跟进来看看买了。商场老大(平台)看见,这个店可以啊,有潜力!就在商场门口给搭个台子让你去卖,就能卖得更多了。
如果你觉得自己的产品本身质量没问题,价格也够低,别家都热销,就你卖不出,那你就该考虑更换一下标题、主图和详情页,参考同行优秀卖家来操作。这里可以用多多辅助宝来绑定商家自己的店铺和同行店铺,方便进行数据对比从中学习。有人说自己开车期间不满意详情图,全部换掉,结果曝光和点击全部大跳水,欲哭无泪!这是当然的,当一个新品在市场站稳脚跟之后,它就会得到系统的一种认定,如果你在这时候把这个产品全改动了,系统就没办法识别了,所以才没有曝光。产品被修改后会有一段时间不管是怎么加价曝光点击都很少,转化约等于零!
二、拼多多优化从那些方面下手?
打算开拼多多店铺,要做好产品的定位
产品对比行业其他竞争有什么优势,还要知道你的产品谁购买的可能性最大,什么产品可能会受到客户的喜欢,对手的销量怎么样等等一些问题都要了解。还有在进货的时候要知晓,这个产品在进货渠道上是否有保障,在价格和质量上是否有优惠。这些问题都搞清楚了之后就会知道该怎么去操作了。
拼多多产品的价格定位:
如果说是前期定价可以去参考同类产品的价格,那么自己产品的价格比本身定价下降25%。这样的定价对于冲刺销量来说是非常有帮助的,如果说有基础销量之后,那么产品也就更好的去报名活动了。正是因为有了基础销量,所以报名活动的通过率也就更高了。
拼多多开店不能只有爆款
拼多多开店不能只有爆款,也要有引流款、利润款、清仓款,做的产品不能很杂,追求专一,店铺选定产品要有爆款和引流款,这样是为店铺能带来更多的流量,但这种往往利润不高,所以可以结合利润款。对于需要清仓处理的款式,也是需要打折处理。拼多多店铺不能销售的产品很杂,如果很杂就会给客户的感觉是不专业。
拼多多店铺的推广和不断的优化要做好
产品不是说上架之后就不用理会,产品上架之后就要开始做推广,你不去做推广,别人怎么知道你的产品呢。推广要找到合适的渠道,也要在推广的过程中不断的优化,优化标题、主图、宝贝详情页等等,找出最适合产品的词、图、详情页。在这个过程中要结合点击、转化、收藏、成交等等数据去分析,对于发现的问题要及时的解决、及时的调整。商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。
做好关联销售
让顾客在自己的店铺多花钱,也就是让他们尽可能的多购买商品。那么关联销售就显得非常重要了。例如:你的店铺主营美瞳,那么你就可以在宝贝详情页的头部放入护理液、润眼液等附属类商品。还可以设置好店铺推荐位,这个是经常被商家遗忘的。要知道这些位置利用的好,是可以让顾客多花钱,增加店铺销量的。
售前客服引导
因为客服是顾客最先接触到的店铺的人员,所以客服的形象是代表着店铺的整体形象的。售前客服除了要及时给予顾客答复之外,还要在顾客了解商品的过程中,去慢慢引导顾客购买相关商品。例如可以告知顾客隐形眼镜是少不了护理液去清洁的。佩戴时眼睛比较容易干涩,最好备一支润眼液等,让顾客下单从一单变两单。
售后客服处理
如果你觉得让顾客多花钱看起来跟售后客服没什么关系,这就错了!因为售后客服同样是会影响顾客的购物体验的,所以当顾客有售后问题时,都要在不损害店铺利益的情况下,尽量满足顾客,如果他们有一个好的体验,就会提升对店铺的信任度,形成固定客源,之后还有需要就会继续在你这购买。