拼多多直通车展现量低是什么原因?应该怎么优化解决?
拼多多店铺开直通车,就是为了提升我们店铺的销量流量和展现,这样我们的店铺店铺点击上去了,排名自然就上去了,那么我们的商家们为什么有的店铺开了直通车之后还是没有展现呢?小编思考一定是咱们的直通车优化不到位,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多直通车展现量低是什么原因?应该怎么优化解决?
一、拼多多直通车展现低的原因是什么?
1、商品内部原因
首先我们要看拼多多商品的款式是否是市面上的款,价格和销量是不可以更改的;图片的样式是可以更改的,但是会对商品的权重有影响。那么我们应该如何去做有点击的图片呢?需要:简约不简单、配色合理、少文字、突出卖点和不浮夸。
2、流量的控制
说到拼多多流量,那么我们想到的一定是关键字的优化。关键字一般分为三类:一级词(属于行业大词)、二级词(属于行业大词+属性词)、三级词(行业大词+属性词+修饰词)。
在商品要求高、流量也比较高但是点击率和转化率都会偏低,效果稳定,更偏向于测款和测图的时候咱们选用一级词;在日常引流的时候,全阶段流量中等、点击率和转化率也中等,宝贝的要求比较高我们选择二级词效果会好;那么我们在日常引流、全店撒网的时候会选用三级词,前中期的流量会偏低、转化率偏高、点击偏高,宝贝的要求偏低。
3、调整的方向
下面有7种拼多多直通车调整的方向跟大家分享一下。
1. 当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价,观察3-5天,没有起色再删除;
2. 当曝光高、点击低、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始降价,还是没有起色的话再删除;
3. 当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始缓慢降价,直至ROI起来后根据自己账户的情况,决定是否保留;
4. 当曝光高、点击低、ROI高的时候可以加价,后续看ROI的调整;
5. 当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,点击率是否稳定,在综合ROI是否观望或者删除;
6. 当曝光低、点击低、ROI高的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,后续看ROI的调整;
7. 当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价,给商品多点曝光。
二、拼多多直通车应该怎么优化?
系统推荐
很多商家都会使用这个方法来选词,简单方便,根据系统推荐词再从中挑选符合自己产品的关键词即可。
注意:有点新手会把系统推荐的所有关键词都添加进去,事实上这些词并不一定全都适合你推广产品,商家应仔细挑选、尝试组合使用。
搜索框下拉
打开拼多多首页,搜索一下商品的关键词,搜索框下方的下拉关键词也能作为选词参考。
拼多多热搜
现在商家可以通过登录管理后台进入【流量数据】→【商品热搜词】,来查看产品的热搜词。
其他平台热词
很多做拼多多的卖家同时也会在其他电商平台开店,并用这些平台上的热卖款式作为拼多多的选货参考,对于卖家选词而言,其他传统电商平台的行业热词可取性也很高。
要注意关键词也有分流量词和精准词。什么是流量词?就是能引入很多流量的热度高的大词。很多商家会选产品类型来作为关键词描述,如衬衫、长裤等;虽然精准词的搜索量较少,但它的搜索目的会更准确(如知性等),指向的目标客户人群会更清楚。
准备工作
在商家正式准备在拼多多开车推广前,要做好以下的准备工作:
一:品类选择要做好,店铺风格要明确。
店里卖的东西类目最好不要太杂,价格波动不要太大。这样做会让客户感觉这个店铺挺可靠的,也很专业,获取客户的信任。其次,消费者就算不喜欢当前浏览的产品,也可以在点入店铺的适合发现其他满意的产品。稳定的店铺风格及价格,能更好地稳定客户群。
二:明确推广流程。
商家要做好主推产品的选择,开车推广后要密切观察数据的走势,看情况加大直通车的投入,商家分析后对关键词做出及时的调整,留下优质关键词,删除点击和转化较低的词,循环添加新词,这样商家才能开出“高性价比”的车。除此之外多多辅助宝还有实时开团提醒功能,及时提醒商家抓住每一个成交的机会,不让订单溜走。此外新开店铺还要积极多报平台上的活动,报名通过后商家就要尽早做好货源准备和安排发货等事宜。事实上只要利用好直通车,你的小店是很有可能“一飞冲天”的!
这边得提到一个点,对于关键词的数量多少,并没有一个标准。最直接就看预算,如果预算少,代表大部分词的出价要低,低了的话单个词表现就不强。这时就需要尽可能添加多的词,增加展现获取点击得到流量;如果预算充足,这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入,关键词的数量就可以相对减少。