小主播带货上千万?2021年拼多多直播技巧有哪些?
最近大家有没有发现,直播带货销量最佳的往往是那些售卖大牌、爆款商品的直播间,毫无新意,好似直播带货的作用只是为了把流量聚集在一块,再如割韭菜一般的收取其中的利润。这会是直播带货的最终模式吗?
一、小主播带货上千万?
1月13日,淘宝美妆主播Nicole老爷举办了一场爱用物年度大赏直播,最终销售额超过1240万元。
这场长达11小时的直播,直播场观累计超过188万,Mollers深海鱼油胶囊、天露芬赋活面部护理油等海外小众品牌均获得了超55万元的销售额。
而在传播端,话题“老爷直播”阅读量超1500万,活动微博转发阅读量也超过2400万。
值得注意的是,Nicole老爷直播间推荐的大多是一些小众好用的品牌产品,包括醉象、普墅等。这些产品一方面缺乏足够市场教育,没办法像欧莱雅、SK-II等一样做到闭眼下单;一方面不同于百元以下的平价产品,对消费能力有一定要求,因此Nicole老爷直播间的产品消费门槛并不低。
目前,Nicole老爷淘宝粉丝仅9.8万,昨天的直播在线人数则稳定在几千人。这样的数据表现和带货成绩,很显然有一些秘密值得挖掘。
据卖家网了解到,Nicole老爷一直秉持着四大理念:1、会分享小众好物2、不接推广,做不恰饭的UP主3、“让粉丝想清楚了再买”4.、对爆款say no
二、2021年拼多多直播技巧有哪些?
条件1,店铺必须有足够的人关注店铺,而且可以活跃。这个条件就需要时间了,一个店铺如果做了几年,而且店铺运营一直都让买了产品的买家,或者聊天的买家都关注自己店铺,或者做促销关注店铺就送促销活动等。这样就会原始积累很多买家,而且这些买家都是你的潜在客户,因为他们才会真实转化的。而不是,有的人说我自己来买点人来关注,那些都是假的,没有任何转化作用的。
条件2,直播也只是一种买卖方式而已。不要把做了直播就一定可以销售多少等作为目标。所以直播要提前规划,就是我们当前产品的优势,跟别人产品不一样的地方,或者可以提供更多的卖点等,这些都是你在直播过程中需要给买家阐述的。所以条件2就是要把产品的优势提前规划,直播中放大优势。
条件3,就是促销。现在买家都是很冷静的,不会冲动消费。而且都会做对比,所以我们想要把产品卖出去,就一定要促销。促销方式很多,例如,每个小时的28分钟,我们就送一波福利等。
拼多多直播一直都是我们商家们最喜欢的一种带货,推广的方式,我不仅可以给我们的商家们带来了销量,更可以给我们的商家们带来很多的流量和人气!