拼多多产品价格为什么那么低还能盈利?深度揭秘商业逻辑
拼多多为什么可以在竞争这么大的的环境下,杀出重围,以低价的优势迅速占领了国内的电商行业的优势呢?他们背后的一些商业思维有和别人有什么不同吗?
一、拼多多是怎么做到低价获利的?
第一个点,通过低价商品做流量平台。我们都知道,在互联网发展的过程中,BAT牢牢的把控着流量,尤其是腾讯,一直是流量大户。而有人可能会说了,淘宝本身也是个流量平台啊,因为只要想到购物,大家就会去淘宝,淘宝聚集了大量的购物流量。
这句话没有错,但是他们的变现模式还是有非常大区别的,淘宝天猫最大的收益虽然也是来自于广告,但是这部分收益的基础仍然是电商。换句话说,广告的收入本质上是从商家那里赚来的。既然是从商家那里赚来了,商家要想持续赚钱,就要有一定的毛利支撑才行,所以在价格上,淘宝体系始终是干不过拼多多的。
那有人可能会说了,拼多多是如何赚钱的呢?目前来讲,拼多多的一大收益仍然是广告,但是和淘宝系相比,广告收入要低很多,盈利能力也要低很多。按照电商行业的流量变现能力来讲,这么大规模的销售,广告变现却远比不上淘宝,这说明做的不够好。但这恰恰是拼多多的运营策略,电商的广告最终的成本是要商家来承担的,你广告赚的少,商家的价格自然能够降下来。
这个逻辑好像是个悖论,平台要想做的长久,就需要提升盈利能力,但提升盈利能力,商品价格好像就会上去。这就是拼多多厉害的地方了,拼多多整个公司的运营目标就是低价,为了低价他们可以做很多事情,甚至是在我们看来完全不可思议的事情。
二、拼多多自身的优势在哪里?
这要从商家和买家来进行一一说明。首先站在商家的角度来说,这是一个全新的平台,那么就有新机遇,在如今其它电商平台不好做的情况突然选择了一个新的平台或许这就是一种商机。所以本着一种新的机遇和新鲜感,拼多多会吸引到很多商家的入驻。其次,拼多多这个平台就上来说来比较好做,为何这样说?你可以看到有很多的店铺,销量都是成千上万的,其实也都知道,有很多水分在里面,也就是拼多多刷单,再简单一点,通过在“知商道空包”网上面代发拼多多空包,购买拼多多流量,短时间就可以把产品的销量做上去,关键是这种操作基本都不会被平台处罚,这就给了商家更多产品推广的渠道和方法。
另外一方面,拼多多这个平台流量是真的非常大,外面广告说一忆、两亿、三亿也不是随便说的,即使没有这么多也能有个七八成,也是以亿计为单位的。在“知商道空包”上面发过拼多多快递空包的一些商家,店铺只有一两款产品,但是访客一天可以有几百一千个,有时候甚至更多,这个除了自身产品的关键词排名外,很大程度上是因为这个平台的流量总体来源,如果流量少,即使是你是排在第一位一天算下来也没有多少。所谓哪里有流量,哪里就有商机,所以这也是能够吸引到商家的一点。
最后一点,那就是拼多多销量的呈现模式。你会发现,拼多多上面的产品销量都是成千上万,其实都累积的销量,而不是最近一段时间的销量,也就是说只要商家把销量做上去后就一直都会显示在那里,所以很多商家都会不顾一切的去拼多多刷单,而在做销量的成本上,在“知商道空包”网平台上面发拼多多空包本身成本也不是很高,一块多一个。
拼多多的发展前景还是非常的好的,在竞争这么激烈的情况下还能以低价的优势不断占领市场,想必也是电商行业的一匹黑马,那么想要加入拼多多这个平台的商家要抓紧时间咯!
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