拼多多商品价格怎么定价,具体有什么技巧?
很多小伙伴都知道我们的拼多多的店铺都是以价格便宜著称的,那么我们新手入驻拼多多是不是价格越低越好呢?那么答案肯定是不对的,毕竟拼多多的商家们都是价格低但是利润不低的,那么我们新手应该怎么定价呢?下面就跟这个小编一起来看一下吧!
一、拼多多商家怎么定价?
在拼多多给商品定价时,首先应该知道拼多多的折扣率是多少。众所周知,在拼多多开店,主要是以报活动为主,经常打折销售。折扣率一般是80%,70%,60%等等。最深的优惠是50%,也就是半价。如果不知道怎么定价,会给店铺后续运营带来很多麻烦,可能会严重导致店铺无法开业。
如何做到全网最具价格优势呢?其实拼多多并没有一开始就要求商家必须要做低价的营销方式,但是当商家在参与活动时,他们还在他平台上填写了同一产品的链接框。只要找到比你贵的产品,哪怕贵一分,你都可以把它的链接放上去。
通过了解我们知道所谓的针对性定位就是我们的价位,只需要把自己的利润和快递费用加到它的商品购买价格上,然后乘以2。但是,还是有人觉得自己定位高。万一他们卖不出去呢?其实不用担心。同一个平台上肯定有一些商品比你的贵,每个商家对于最终效益的考虑标准也不相同。对于用户来说,有的人喜欢买贵的,觉得贵的好,有的人喜欢买便宜的,觉得实惠。
二、拼多多定价技巧有哪些?
1、九宫格定价:
九宫格定价的基本逻辑是把产品以品质和价格两个因素考虑进来,以品质为横轴,价格为纵轴,加上价格高中低形成一个九宫格。
正常情况下,高品质-低价格、中品质-低价格、高品质- 中价格是比较理想的三种定价方式。大家可以看一下下面这个定价图。
2、竞品价格定价:
拼多多商家在保证店铺商品本身的质量之外,还应该制定一个优于竞争对手的价格。所以在新品上市之前,商家最好去了解清楚同行的情况,市面上同类产品的价格是如何制定的。
最好是列个表,详细分析同类商品排行前列的,看看商家用了哪些策略。常见的比如拼多多人群对价格敏感,很多商家会用低价sku吸引买家进店。
3、用户定价:
虽然拼多多走低价路线,但是不同的人群,不同的商品使用群体,对价格的敏感度也是不同的。尤其是一些传统的需求量很大的商品。
4、成本定价:
以成本方式进行定价,基本就是以低价跑量为主,成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等,再加上我们一定的利润额,就是我们商品的客单价。
5、市场价:
首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定,拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如,团购价是39元,单买价是59元,市场价是79、99元,市场价可以理解为标签价格。
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