拼多多运营模式什么?有什么运营技巧吗?
每个平台都会有自己的运营模式,无论是线上的还是线下的都应该有一套自己熟悉的运营思路和运营技巧,那么今天小编是想和大家聊一下拼多多这个迅速打入电商界,霸占我们手机的平台的运营模式是什么样的?以及有什么样的运营技巧在其中。
拼多读的运营模式是什么样的?
拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。
我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。撇开拼多多平台上的产品质量这一点,单独瞅瞅它的商业模式和营销套路,可能就会吊打行业老司机了。
拼多多更是剑走偏锋,瞄准了被某宝、某东 " 轻视 " 的三、四、五线城市人群,以低价大量拉取用户。拼多多很容易看到这样的商品:1元的纸巾,7.7元10条的内裤,8.8元的加绒打底裤,44元的冬季羽绒服……
这样的超低价使得很多对拼团敏感的人参与进来。除了无牌、山寨产品,其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶,不管便宜多少,我拼多多就是要比你天猫便宜!
也可能正是这 5 块钱的差价,给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西,拼多多 " 亏死 " 都要比其他平台便宜,毕竟,在商人的眼里,从来都是 " 有钱人的钱更好赚 "。
所以阿里开始专注天猫,京东搞起了会员Plus,三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。这时候拼多多横空出世,照顾了从来得不到足够满足的那部分人,试问他们会不心动?
拼多多的运营技巧有哪些
首先一个店铺是必须要有爆款的,因为你不可能每个产品都去主推,这样花时间花经历太不划算,所以需要打造爆款来带动其他产品的销量,这个的话需要把同类目下销量靠前的商品数据都拿出来分析一遍,按照销量排序来处理,把能接受的爆款最低销量全部删除,以免影响自己的判断,如果有客单价几千上万的产品,月销几十笔或百来笔,你觉得很赚钱,这样异常高价值的产品也可以留下来分析。
接着开始观察数据有无异常,如果前几名销量很高,后面的几乎没多少销量,那这种类目可能是存在市场垄断的,如果商家实力很强,能干掉其中一个对手,那销量就都是你的;如果你是小卖家,实力不强,最好避开这种类目,重选个好做的去做吧。如果这个类目下排名靠前的销量和后面的销量差距不是很大,处理后的数据算算没有几个赚钱,那就直接放弃这个类目,别浪费力气了。
商家要想办法从产品呈现上赢过同行对手,主要从主图、详情页、评价等几个方面来做,要学会分析主图,强化卖点并充分展示,假设你卖高端羊绒大衣,面对的消费者群体都很专业,不必过多展示模特图,放张做工细节的图也能引起用户点击进来的欲望。
然后就是宝贝详情页优化了,比如你是卖云南核桃的,那么你可以不止放核桃的照片,还可以放几张大山的照片和山村农户的照片,看起来就很清新,非常吸引人,还有有些卖家会忽视评价的问题,而消费者购物前往往都会翻一遍评价,如果一个宝贝的评价只有稀稀拉拉几个字,又不规整,偶尔还蹦出比较恶劣的内容,消费者可能就在心里打退堂鼓了,这个单子就难成。
所以说运营思技巧和运营思路是很重要的,我们无论做什么都还是需要找到适合自己运营方式个推思路,那么通过小编今天分享的拼多多的运营思路以及运营技巧,相信很多商家商家一定能从中学到一些东西。
相关推荐